第一百章 买小灵通

听到这句话，沉幼微霍然抬起头，清澈的眼眸紧紧盯着林阳，盛满了好奇。

林阳轻轻吹散茶面上的热气，微笑着开口。

“你之前说，你们这半个月的营销活动，把所用的宣传重点，全都砸在了普通家庭身上？”

沉幼微呆愣愣地点头。

“你们陷入思维误区了。”

林阳用修长的手指轻轻敲了敲木桌，

“普通家庭确实是冰箱的主力消费群体没错，但你们还忘了一个对冰箱有着庞大刚性须求的群体。”

沉幼微眼神愈发疑惑：“哪个群体？”

“商户。”林阳目光深邃，一字一顿地吐出这两个字。

沉幼微先是一愣，旋即眼睛一点点睁大，显然领会到了林阳的深意。

林阳继续引导。

“饭店、餐馆、大排档，菜市场、超市，这些地方每天都要消耗大量的肉类和蔬菜。”

“无论春夏秋冬，出于卫生和食品安全考虑，他们都必须用冷柜和冰箱来保鲜。”

“而且马上就要过年，正是他们铆足劲备货的时候。”

沉幼微的呼吸不知不觉间急促了起来。

“最关键的一点，”

林阳身子微微前倾，直视着她的眼睛。

“他们需要多台。”

“一家普通的小饭馆，可能一次性就需要两台甚至三台冰箱。”

“轰！”

沉幼微只觉得脑海里仿佛划过一道闪电，瞬间拨云见日！

对啊！之前之所以没人往商户身上想，是因为商户大多资金流紧张，且只在开业装修时才会大笔采买设备。

可现在，鸿图家电城搞的这套“分期付款”模式，对那些急需升级设备却资金周转不开的商家来说，简直是雪中送炭！

沉幼微激动得脸色涨红，声音都带着一颤。

“林阳，谢谢你！”

“我这就写方案。”

看着她欣喜雀跃的模样，林阳的嘴角也不由扬起一抹笑意。

虽然抛出这个主意，变相帮宋鸿才解决了麻烦，但相比于给对手添堵，他更希望沉幼微能开心。

区区一千五百台的销售任务，既不可能让鸿图就此起飞，也不至于让它垮塌。

鸿图科技的体量摆在那里，在没有绝对性的变量前，大局难动。

能让沉幼微顺顺利利赚个五千块提成，就是件大好事。

他现在该做的，是先搞好森系统，把家底积攒起来。

“菜来咯！”这时，老板端着热气腾腾的炒菜快步走来。

“谢谢老板。”

两人动筷开吃。

林阳一边夹菜，一边思索。

宋鸿才明知沉幼微与自己的关系，却还要把她招进鸿图。

背后算盘，恐怕打得不小。

自己和鸿图科技、和宋鸿才之间，迟早会有一场硬仗。

沉幼微待在对方的地盘里，终究是个隐患。

想着，林阳抬眼瞧了一眼沉幼微，见对方正咬着筷子、沉浸在营销方案的构思中。

算了，暂时让幼微在鸿图磨炼。

等森系统升级完，再想办法让她抽身。

吃完饭和沉幼微告别后，林阳没有直接回学校，而是转身去了青云路。

半小时后，他站在了一家通信营业厅前。

“同学，想看点什么？”精瘦的中年老板热情地迎上来。

“老板，拿两部京瓷小灵通。”林阳走到柜台前，用指关节敲了敲玻璃。

他决定把BP机换成小灵通。

有小灵通能随时沟通情况，他也能随时关注到沉幼微的安危。

更重要的是，随着网吧生意铺开，陈宇那边找他找得越来越频繁。

到处找公用电话太麻烦了。

老板眼神一亮，一听这利落的型号就知道遇上懂行的了，立刻笑呵呵地弯腰从柜台下翻出两个未拆封的纸盒。

“小兄弟眼光真毒！这可是今年的最新款，单向收费，信号贼好。”

“算你便宜点，一部一千，不二价。”

林阳没有废话，直接掏出两叠百元大钞。

在这个手机动辄四五千元的年代，千元出头的小灵通无疑是跨时代的性价比之王。

就在林阳低头测试按键和屏幕显示时。

玻璃门被推开，一个穿着夹克、夹着黑色公文包的男人满头大汗地走了进来。

“砰。”

男人将两个大纸箱重重放在柜台旁，喘着粗气喊道。

“老徐，这是五台步步高的电子词典，麻烦你了。”

店老板抬起头，脸上非但没有喜色，反而叹了口气，从抽屉里摸出一根红塔山递过去。

“老李啊，下回这货你真别往我这送了，实在卖不动啊。”

被称作老李的男人接过烟也没点，一张脸苦成了苦瓜。

“别呀老徐！咱们都是老交情了。”

“这样，我再给你多让两个点提成，你帮忙多给客人们推推！”

“不是我不帮你。”

店老板摇了摇头，指着柜台最显眼处的黄金位置。

“你自己看，左边文曲星，右边诺亚舟。”

“人家文曲星天天在电视台上轮番轰炸GG，家长一进门指名道姓就要它。”

“诺亚舟更狠，直接搞‘买词典送复读机’的买一送一。”

“你们呢？GG不打，活动不做。”

“客人听都没听过，我总不能硬塞到人家手里吧？”

老李闻言，烦躁地把头发抓得象个鸡窝，原本挺拔的夹克肩膀也垮了下来。

“唉……我手里资金链多紧你又不是不知道，最多五六千，哪里烧得起电视台的GG费？”

“更做不起那种大活动。”

“老徐，你真得帮我想想办法，这两个月销量要是再上不去，我代理权过完年就要被总公司强行收回去了。”

旁边正把小灵通贴在耳边测试听筒的林阳，听到这番对话，眉尖微微一挑。

销量不行？代理权？

林阳将检查无误的两部小灵通往口袋里一塞，看了一眼准备垂头丧气离开的老李。

就在老李失魂落魄地跨出店门的刹那，林阳迈步跟了出去。

“这位老哥，请留步。”林阳在路上叫住了他。

老李停下脚步，疑惑地回头。

看着眼前这个穿着普通、学生气未脱的年轻人，诧异道。

“你叫我？有事？”

林阳走上前，神色平静：“你刚才说，电子词典销量不好？”

“对啊，怎么了？”老李有些警剔。

林阳嘴角微微上扬：“我有办法帮你。”

“只要你给我六千，我保证让你的GG精准复盖本市上万名学生。”

老李愣了一下，随即苦笑着摆了摆手。

“小兄弟，你就别逗我开心了。”

“五六千块钱复盖上万学生？”

“天底下哪有这种好事，电视台和报社媒体都不敢打包票。”

说罢，老李摇着头又要走。

林阳站在原地没动，声音不大，却字字如惊雷般砸在老李背上：

“媒体不敢保证，那是因为他们的受众群体太杂，不是纯粹的学生。”

“但学府路星空网吧你总听说过吧？”

“现在海城五十九家网吧的计算机都在搞集卡活动。”

“只要你点头，我能把你的步步高电子词典的GG，像集卡活动一样，精准投放到这五十九家网吧的每一台计算机屏幕上。”