第72章 导航网站初火，暗流涌动

一连两三天，三家星宇网吧里，那个“网址大全”导航悄无声息的几家网吧的网友里慢慢传诵开。

网吧的每台计算机打开 IE流览器，最先跳出来的不再是about的空白页面，而是淡蓝色底色的导航主页。顶部游戏、聊天、论坛、小说规整的分成几个大类，最显眼的位置摆着当下网民最常逛的站点，下方多出来一块别家导航网站没有的“我的收藏”模块。

刚来上网的人大多还没习惯，点开流览器准备输入网址，结果出现干净清爽的“网址大全”页面，顺手点进要去的网站，很快就转到了相应的网站，一问网管才知道：“这是咱们网吧自己做的网址导航，注册个账号，常用网站存进我的收藏，下次不管坐到哪台机子，登录账号就能直接点开，不用你费劲记那些各式各样的网址，一点就能进入”。

有人想看小说，记不住论坛网站地址；有人要进聊天室，输错一个字母就跳去别的页面；玩网游的玩家，要频繁打开攻略论坛，每次都要找半天。试过一次收藏功能之后，不少人慢慢就用上了。

“好家伙，这个好用，我把游戏论坛存进去，换机子也不用重新搜了”。

“比之前那堆密密麻麻网址的大全清爽多了，没用的网站少，自己还能加”。

网吧大厅里时不时响起这样的议论。有人离开之前，还会特意把自己的账号记在小本子上，生怕下次过来忘了登录。口口相传之下，“网址大全”导航的注册用户数，就这么一点点往上拱。

一传十，十传百，还有几个无聊的网友把这个导航网站发到了天涯论坛和陇川聊天室里，立马得到了大家的热烈讨论。

起初还有人在那嘲讽，但用了几次，发现界面比那个123网站清爽的多，一个GG都没有，淡蓝色的边框，给人一种很清爽的感觉，再加之这个收藏功能，可以根据自己的习惯添加网站，立马黑转粉，再聊天室和论坛里大肆夸奖。

还不少人嫌麻烦，懒得注册账号，“网址大全”上没有的网站只能手动敲网址，关了流览器就得重新输入，尝试着试着注册试了下，发现这功能是真方便啊。

不少没接触过这个导航的网友顺着分享的网址点进去体验，体验过后也纷纷添加好评的队伍。

暴涨了浏览量和点击量让王新宇始料未及，原本王新宇只是抱着改善网吧客人上网体验想法做出来的小产品

王新宇把这个问题记在笔记本上，这只是临时方案，想要长久做下去，专用服务器绕不开，不过眼下还不是砸大钱的时候，先得等用户规模再涨一截再说。

新店开业的筹备同样在紧锣密鼓往前推进。

城郊印刷厂那边已经把两千张彩色传单送来，王建军雇的两个本地高校大学生，一到放学时间就抱着厚厚一摞传单，扎进大学、中专和技校发放传单，连附近的居民小区和商业街也没放过，一张张往外分发。

传单印刷得内容突出，颜色鲜艳，试营业五折上网、充值赠送、老客带新、开业抽奖的活动内容写得一目了然，新店地址用加粗的字体标在最下方。不少路过的年轻人接过传单扫上两眼，眼神顿时亮了起来。

老店这边，王建军安排网管给每一位会员派发二十元新店抵扣券。老会员过来上机，手里攥着券，听说带朋友过来，双方都能白嫖两小时上网时长，不少熟客当即就动了心思，纷纷约着同学朋友，等着新店开业过去体验。

一切看起来顺风顺水，可麻烦往往藏在暗处。

这天下午，王新宇正在第三家新店的包厢里面优化导航站bug，调整收藏夹同步的逻辑，包厢门被推开，王建军脸色有些凝重走了进来。

“新宇，有点事给你收一下”。

王新宇停下手里的键盘，抬眼看向他：“怎么了叔？传单出问题了？”

“传单没问题”，王建军拉过一把椅子坐下，压低声音，“刚才跑外勤的网管回来跟我说，咱们发传单的时候，碰到另外两家网吧的人，也在周边撒单子。而且我打听了，城西那家极速网吧，听说咱们要开新店，也在憋促销活动”。

王新宇眉梢一挑。

陇川市区就这么大，上网的客源基数就摆在那里。星宇网吧接连扩张，生意红火，早就成了同行眼里的眼中钉。之前两家老店，就已经有同行悄悄模仿他们的充值活动，现在第三家分店要落地，别人不可能坐视不理。

“他们准备怎么干？”

“说是也要搞充值赠送，折扣力度咬得跟咱们差不多，还放出话，开业也要搞抽奖。摆明了就是要跟咱们抢客流”，王建军皱着眉头，“咱们筹备了这么久，优惠都是算好成本的，要是对方不计成本砸价，新店开业人气怕是要被分走一大块”。

这就是线下实体生意的现实。你想出一个好的经营方案，对手转头就能照猫画虎照搬过来，拼到最后，很容易陷入恶性价格内卷。

屋子里安静下来，窗外传来网吧大厅嘈杂的键盘敲击声、聊天喧闹声。

王新宇手指无意识摩挲着鼠标，脑子里飞快权衡。硬跟着对方加码优惠，绝对是下策。网吧行业固定资产投资大、利润薄，一味拼价格，赚不到钱不说，还会把整个市场的行情搅乱，就算抢来客人，也是只薅优惠的羊毛，留不住。

“咱们不能跟着他们拼砸钱打折”，片刻之后王新宇开口。

王建军看向他：“不拼价格？那人家优惠力度跟上，顾客都往那边跑怎么办？”

“价格是一方面，但顾客来上网，不单单图便宜。”王新宇目光落向计算机屏幕上打开的“网址大全”导航页面，眼底闪过一丝光亮，“咱们有别人没有的东西。”

极速网吧可以模仿充值活动，可以抄传单套路，可以摆花篮搞抽奖，但是他们做不出来这套自定义网址导航。

“开业当天，咱们可以再加一重福利”，王新宇缓缓说道，“凡是新店开业期间到店充值的顾客，除了原本的网费、抽奖福利之外，免费赠送导航站高级收藏权限。普通用户只能存十条网址，高级权限可以存二十条，还能自定义页面背景。这个东西不用咱们多花一分实物成本，却是独一份的体验”。

无形的互联网服务，对手就是想抄也抄不走，有点象过几年空间的玩法，普通会员只能用普通的挂件、皮肤，但是充了钻，体验直接拉满，现在的上网人群，有时候就是要的是高人一等的体验，吹牛的时候说出去也有面子。

王建军愣了愣，琢磨片刻，眼睛慢慢亮起来：“妙啊，网费是钱，可这个是虚的功能，几乎没有成本，但是对常上网的人来说确实实用。别家给不了，咱们独有”。

“还不止这个。”王新宇继续往下梳理，“咱们对外放出消息，凡是陇川本地其他网吧的网管，愿意把流览器主页换成“网址大全”导航，我这边可以给他们网吧的账号开通全站免GG特权。先把咱们导航往外渗透，顺便，也相当于变相给新店引流”。

一边做网吧主业，一边借着主业的场景喂养导航这个副业，两条线互相借力。

王建军一拍大腿：“行，就这么办！我马上把这条加到开业方案里”。

说完正事，王建军又想起一桩：“对了，黄道吉日我找人看过了，三天之后，适合开业，花篮、礼炮我已经联系好了，万事大吉，就等开业了”。

王新宇点点头，心中既有应对同行竞争的警剔，也藏着一丝期待。

三天之后，新店就要开门迎客。线下网吧的硝烟即将拉开，而那套依托网吧生根发芽的网址导航，也即将走出星宇三家门店，往整个陇川的互联网土壤里扎下根去。

苟道第七十二要义：主业遇竞争，副业当奇兵，虚实结合，方能破局。