第21章 竞争对手，应对挑战

二月末的一个晚上，王建军给王新宇打了传呼。

传递的内容就是一句话：

“小宇出事了，赶快过来一下。”

王新宇心里咯噔一下。

怎么回事？

网吧被查了？还是有人来闹事了？

于是他就向刘大强请假，骑自行车去网吧。

到了网吧的时候，王新宇才明白事情已经发展到这个程度了。

不是网吧出现了什么问题。

而是……对面又新开了一家网吧。

就在星宇网吧马路对面。

招牌很大，写着极速网吧四个字。

看起来数量不少，应该有二十多台机器。

而且正处在开业期间，上网两元一个小时，包夜八元。

比星宇网吧便宜1块钱！

王新宇来到星宇网吧，里面的环境非常冷清。

十五台机器只坐了五，六个人。

在过去这个时候，座位早就坐满了。

王建军坐在吧台后面，一脸的忧郁。

看见王新宇进来，就赶紧迎了上去。

“小宇，你可来了！”王建军一脸着急的说，“你看对面，新开了一家网吧！比咱们大，还比咱们便宜！这生意都被抢光了！”

王新宇点了下头没有说什么。

他在外面已经看到了。

情况不妙。

“小宇该怎么办呢？”王建军急得团团转，“不如我们也降价怎么样？和他们一样，每小时两元？”

“不行，”王新宇摇摇头，“降价不是办法。咱们要是降了，他们说不定还会降。到时候打价格战，谁都赚不到钱。”

“那么如何是好呢？”王建军皱着眉头说，“难道眼睁睁的看着别人抢生意？”

“慢慢来，”王新宇很冷静的说，“我想一想。”

他来到窗户旁边，看着对面的极速网吧。

人很多，进进出出的。

因为是新上的，机器刚换新，价格还比较低。

吸引力很大的。

不过王新宇一点都不慌张。

前世他的网吧多的不行。

新开的网吧活不过3个月很正常。

是否能够持久下去，还要看经营管理的情况如何。

光凭低价是不能留住人的。

“叔，你先别着急，”王新宇转过身说，“对面新开的，大家图个新鲜，去试试很正常。等新鲜劲过了，就好了。”

“但是不能就这样子一直的等着，”王建军说，“我们总不能什么都不做吧？”

“当然要有一定的动作，”王新宇笑着说，“但是不能降价。我们要从其他的方面着手。”

“哪里呢？什么地方？”王建军很纳闷。

“服务，环境，游戏，会员，”王新宇掰着手指头说，“能做的事儿多了。”

王建军听后一头雾水。

这些有用吗？

王新宇也没有再多说什么。

小叔也未必能理解。

可以直接干。

王新宇当天晚上就列出一份详细的计划。

有五个办法：

第一，会员充值活动。充一百送三十，充两百送八十，充五百送两百。比以前的优惠力度更大。先把老客户留住。

第二，提高服务的质量。吧台可以摆放更多的饮料，零食和方便面，并且可以给顾客提供加热服务。客人饿的时候不需要到外面去买东西，在吧台上就可以得到解决。

第三，更新游戏。把最新，最火的游戏都装上，比如刚出的奇迹MU，还有传奇的最新版本。对面没有的，咱们要有。

第四，包夜优惠。包夜的价格由原来的十元降到了八元，跟对面的价格相同。但是我们包夜赠送一瓶矿泉水。价格一样，但是我们的商品更多一些。

第五，改善环境。把网吧里面打扫干净，键盘，鼠标要定期擦拭。再加之一些绿色植物放在里面，会感觉好一些。

王建军对这五点表示怀疑。

“小宇，这样可以吗？”王建军说，“别人的价格比我们少一块钱。”

“放心吧叔叔，一定有效果的，”王新宇笑着说，“你相信我，按照我说的去做。大约半个月左右的时间，生意就会好转了。”

他非常自信的讲。

前世的时候他见过很多网吧的兴衰起伏。

仅仅因为价格低就留不住人。

能够让人留下的是体验。

王建军虽然不知道是怎么回事，但是对王新宇已经很信任了。

这个侄子每次说的都是正确的。

“好的，听你的，”王建军点头同意了，“我们就按照你说的去做！”

第二天两人就行动了。

王建军去进货，买饮料，零食，方便面以及绿植。

王新宇负责更新游戏，并且调节美萍系统中的会员设置。

两人忙了一天。

第三天的时候，星宇网吧的新活动就上架了。

门口贴着一张大红纸，上面写着：

“会员充值大优惠！充一百送三十！充二百送八十！充五百送二百！”

“包夜8元，送一瓶矿泉水！”

“又上了一大堆新游戏！奇迹MU已上线！”

“吧台增加了饮料，零食，泡面可代泡！”

效果比预期的要好很多。

当天就有很多老会员过来充值。

特别是充100元送30元，很吸引人。

反正都要上网的，先充上，还能多送三十，何乐而不为？

一天下来，光是会员充值就收了两千多。

而且，游戏更新之后，也引来不少新玩家。

奇迹MU刚出来，火的不得了。

很多人想要玩，但是其他的网吧还没有安装。

星宇网吧率先安装的，自然吸引了一批玩家的注意力。

包夜送矿泉水虽然看起来不值钱，但是也很有效果。

同样的八块钱包夜，在这里还可以得到一瓶水。

尽管一瓶水才一元钱，但是给人的感觉却大相径庭。

认为这里比较划算，比较周到。

还有方便面，零食。

以前客人们饿的时候要去外面买吃的。

现在可以直接在吧台上购买，并且可以帮着泡好。

很便捷。

很多人玩一个游戏就整整一整天，吃饭也在网吧吃。

一周后，星宇网吧的生意又恢复了。

虽然还没有完全恢复到往日的状态，但是已经快要接近了。

而且会员的数量也增加了许多。

都是已经充了值的，相当于锁定了一批长期客户。

对面的极速网吧，新鲜劲一过，人就少了很多。

毕竟除了便宜，没有别的优势。

机器是新的，但是游戏不多，服务也很一般。

有的人试了一下之后，又回到星宇网吧去了。

王建军已经全然相信了。

“小宇，你太棒了！”王建军十分敬佩的说，“你是怎么想出这些方法来的？非常有效！”

“都是些小手段，”王新宇笑笑说，“做生意嘛，不能光打价格战。要使顾客感到舒服，觉得值得，这样他们才愿意光顾。”

他说得很随便。

但是这些都是前世几十年的经验之谈。

“那么我们以后该怎么处理呢？”王建军问，“要不我们再增添一些机器？”

“不用急，”王新宇摇摇头说，“先观察一下情况。待稳定后再作决定。”

他在心里清楚得很。

目前有十五台机器，基本上可以坐满。

再加机器也是可以的。

但要看看对面的情况。

如果对面也跟着做活动的话，就可能出现一轮竞争。

等局面稳定下来之后再加也不迟。

果然，对面的极速网吧眼看生意不好，也就开始搞活动了。

也搞会员充值活动，并且还会赠送礼品。

但是他们是后来的，老客户本来就不多。

另外服务和游戏方面，一时之间也赶不上。

折腾了一阵子也没用。

过了半个月，情况已经稳定了下来。

星宇网吧的生意比以往更好一些。

因为这一轮的比拼反而打出了名头。

很多人都知道，大学城这边有一个叫做星宇网吧的地方，那里有很多的游戏，服务也很好，并且价格还比较便宜。

王建军每天都乐呵呵的。

对于王新宇则是非常佩服的。

他现在已经信服了。

这个侄子，别看年纪小，脑子是真好使。

跟着他做就不会出错。

王新宇从网吧出来之后骑自行车回家。

吹在脸上的凉风很舒服。

苟道第二十一要义-有竞争，才有进步。

面对问题的时候不能够惊慌失措，办法总是多于困难。

打价格战是最卑劣的方式。

真正的大师都是从服务，体验，细节各方面去做的。

让顾客用脚投票，心甘情愿的留下来。

这才算是一个可以长期坚持的方法。

王新宇嘴角带点笑。

网吧的事已经解决掉了。

接下来就该考虑第二套房子的事了。

这个月网吧分红之后，应该可以付第二套房子的首付款了。