第一百八十一章 诺基亚的衰落与行业格局重塑
书名：我，手机教父！ 作者：微笑的橘猫
第一百八十一章 诺基亚的衰落与行业格局重塑
深夜22：03分。
李言原本已经站起身，准备关掉办公室的灯离开。窗外的深圳湾夜景璀灿，海面上倒映着对岸香港的万家灯火。他的手机突然响起，屏幕上显示的是韩立的名字。
“韩总？“李言重新坐下，“这么晚还没休息？
”
“李总，出大事了。“韩立的声音带着明显的急促，“苹果提前发布了iphone4，不是原计划的7月，而是昨天——6月24日。”
李言的手指在桌面上轻轻敲击，这个习惯性动作表明他正在快速思考：“具体配置呢？”
“我让技术团队连夜做了分析。a4芯片虽然还是单核，但功耗控制做得很好。500万象素摄象头，支持720p视频录制。机身设计采用双面玻璃加不锈钢中框，工艺水平...说实话，非常高。”
“厚度呢？”。”
李言靠在椅背上，目光望向窗外：“首发价格？
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“16gb版本199美元，32gb版本299美元，都是合约价。裸机价格599美元和699美元。“韩立的声音里带着一丝凝重，“比我们便宜了100美元左右。
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“市场反应如何？
”
“疯狂。“韩立说，“美国各大运营商的预订系统在发布会后一小时内就崩溃了。官网直接瘫疾了六个小时。苹果官网的订单量在24小时内突破了60万台。这还只是预订数据，真正的销售要等到今天开始。
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李言的手指停止了敲击：“你的建议？”
“我们需要重新评估q3和q4的市场策略。“韩立的语气变得严肃，“iphone
4在屏幕、设计、价格三个维度都对我们构成了威胁。虽然我们在处理器性能、摄象头象素、系统开放性上还保持优势，但苹果的品牌号召力和生态系统完整性是我们短期内难以超越的。
“明天上午九点，召集内核管理层开会。“李言做出决定，“我们需要全面分析iphone4对市场格局的影响，以及星辰的应对方案。另外，让情报部门继续跟踪iphone4的实际销售数据和用户反馈。
“明白。“韩立应道，“还有一件事，诺基亚那边传来消息，他们的q2财报数据很不理想，董事会可能会有大动作。
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“诺基亚...“李言若有所思，“一个时代可能真的要结束了。好，你先去休息，明天详细谈。”
挂断电话后，李言并没有立即离开。他走到落地窗前，望着深圳湾的夜景。
窗外，这座城市依然灯火通明，无数的办公楼里还亮着灯光一那是这个时代最勤奋的人们，正在为各自的梦想奋斗。
iphone4的提前发布，确实出乎意料。乔布斯这个老狐狸，显然是感受到了星辰的压力，才会打乱原有的产品节奏。从某种程度上说，这证明星辰已经真正威胁到了苹果的地位。
但威胁是相互的。
李言很清楚，iphone4的retina屏幕确实是一个杀手级特性。326ppi的象素密度，人眼在正常距离下几乎无法分辨单个象素点，这种视觉体验的提升是革命性的。而且苹果的工业设计一向是行业标杆，双面玻璃加不锈钢中框的方案，无论是质感还是视觉冲击力都极强。
更重要的是价格。199美元的合约价，599美元的裸机价，这个定价策略直接瞄准了北极星的市场空间。虽然星辰在中国市场有绝对优势，但在欧美市场，苹果的品牌溢价能力依然强大。
不过，李言也有自己的底气。
夸父一号芯片的性能是a4的两倍以上，这意味着在未来一年内，星辰在处理器性能上都将保持领先。staros的开放性和定制化能力，也是ios难以比拟的。更关键的是，星辰的产品矩阵更加完整从3999元的启明星2到5999元的北极星，复盖了中高端市场的各个价位段。
而且，启明星3已经在研发中。搭载夸父一号芯片的启明星3，将会是星辰迄今为止最强大的产品。如果能在2011年6月按时发布，那么星辰将在性能上继续领跑整个行业。
想到这里，李言转身回到办公桌前，打开计算机，开始撰写一份战略备忘录。
标题是：《关于iphone4发布后的市场应对策略》。
凌晨一点，他才结束工作，开车离开公司。
深圳的夜晚依然温暖，七月的热浪即将到来。李言开着那辆低调的奥迪a8l，穿过几乎空无一人的街道，回到了深圳湾一号的公寓。
来到浴室洗漱。
热水冲刷着身体，李言的思绪依然在商业世界里游走。iphone4、诺基亚、
三星、夸父一号、启明星3...这些关键词在脑海中交织成一幅复杂的产业图景。
2010年的下半年，注定是不平静的。
7月1日，周四，早晨6：30。
李言准时醒来，这是他多年养成的习惯。即使前一晚工作到凌晨，他也能在固定的时间自然醒来，不需要闹钟。
拉开窗帘，朝阳正从东方升起，金色的光芒洒在深圳湾的海面上，波光粼粼。远处的香港群山轮廓清淅，空气中带着一丝海洋的咸湿气息。
深圳湾一号的健身房在二楼，设施齐全。但李言更喜欢在户外跑步，沿着深圳湾的海滨长廊，呼吸新鲜空气，感受这座城市苏醒的节奏。
保镖老张已经在楼下等侯。自从李言成为世界首富后，安保级别就提升了。
虽然李言并不喜欢被人跟着的感觉，但他明白这是必要的。
“李总，早。“老张递过来一瓶矿泉水。
“早。“李言接过水，“走吧，今天跑十公里。
“，“好的。“老张跟在李言身后，保持着适当的距离。
晨曦中的深圳湾格外美丽。海风轻拂，带来阵阵凉意。李言沿着海滨长廊慢跑，呼吸着清新的空气，思绪逐渐清淅。
跑步是他保持清醒思考的方式之一。在奔跑的过程中，身体的节奏会带动思维的节奏，很多复杂的问题往往能在这种状态下找到答案。
今天的重点是应对iphone4的挑战，以及关注诺基亚的动向。如果诺基亚真的如韩立所说，q2财报会很难看，那么整个行业格局可能会加速重塑。
十公里跑完，李言已经大汗淋漓。
二十分钟后，李言换上了深色西装，白色衬衫，深蓝色领带。
镜子里的自己，依然是那个年轻的企业家，只是眼神比一年前更加深邃和坚定。
电梯下到地下停车场，司机小王已经准备好了车。李言的座驾换成了一辆更低调的奔驰s600，深灰色车身，防弹玻璃，各种安全配置都是顶级的。
“李总，早上好。“小王帮忙打开后座车门。
“早，去公司。“李言坐进车里，拿出ipad开始浏览新闻。
车辆驶出地落车库，融入深圳早高峰的车流。李言的目光扫过ipad屏幕上的各种新闻标题：
《iphone4预订量
李言的手指在屏幕上滑动，快速浏览着分析文章。大多数科技媒体都对iphone4给予了极高评价，特别是retina显示屏，被誉为“智能机屏幕的革命“。
但也有一些冷静的声音。比如theverge的一篇深度分析指出，iphone4虽然在硬件上有显著提升，但在处理器性能、摄象头象素等方面仍然落后于星辰北极星。而且i0s的封闭性也让很多用户感到不满。
李言保存了几篇重要文章，准备稍后在会议上讨论。
车辆行驶在滨海大道上，窗外是熟悉的深圳风景。这座城市每天都在变化，到处都是建设中的高楼大厦，到处都是奋斗者的身影。
40分钟后，车辆驶入星辰科技总部大楼的地下停车场。李言乘坐专用电梯直达38楼的总裁办公室。
“李总，早上好。“秘书苏晴已经在门口等侯，手里抱着一摞文档。
“早。“李言走进办公室，“今天的日程安排？”
“九点，内核管理层会议，讨论iphone4应对策略。“苏晴打开记事本，“十点半，与投资部门讨论q3投资计划。十二点，与sz市政府领导工作午餐，地点在香格里拉。下午两点，接受《时代》周刊专访。四点，与夸父芯片团队讨论量产进度。晚上六点半，红杉资本沉南鹏先生邀请您参加晚宴，地点在半岛酒店。”
李言点点头：“沉南鹏的晚宴是什么主题？”
“他说想介绍几位互联网行业的企业家给您认识，具体名单还没发过来。
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“好，确认参加。“李言坐到办公桌前，“其他重要事项？
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“诺基亚将在7月15日发布q2财报，目前市场预期很悲观。另外，工信部那边希望您能参加下周在京城举行的移动互联网发展座谈会。还有，美国商务部发来邀请，希望您能在九月份访问华盛顿，参加中美企业家对话会。”
“京城的座谈会确认参加，具体时间协调好。华盛顿那边...我考虑一下，先不急着回复。“李言思考片刻，“对了，昨天晚上我发给你的那份战略备忘录，打印20份，会议上要用。”
“已经打印好了，放在会议室。“苏晴效率很高。
“很好。“李言满意地点头，“还有其他事吗？”
“暂时没有了。会议九点开始，您还有十五分钟时间。
“我知道了，你去忙吧。
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苏晴离开后，李言打开计算机，登录公司内部系统，查看最新的业务数据。，现金储备201亿美元。
这是一份漂亮的答卷。但李言很清楚，成绩属于过去，真正的挑战在未来。
他打开邮箱，开始处理重要邮件。其中一封来自夸父芯片首席设计师陈明远，汇报了芯片量产准备的最新进展。
“李总：夸父一号
台积电那边确认，8月份可以开始大规模量产，月产能可以达到500万颗。
。建议尽快确定启明星3的最终设计方案，以便配合芯片量产节奏...
李言快速浏览完邮件，回复道：“很好。下午四点的会议我们详细讨论。关于启明星3的设计方案，周光平那边已经有初步方案，我们需要把硬件、软件、芯片三个团队的计划协调一致。
发送邮件后，李言看了看时间，8：58分。
他拿起咖啡杯，走出办公室，前往会议室。
会议室里，内核管理团队已经到齐。
每个人面前都有一份李言昨晚准备的战略备忘录，以及一份详细的iphone4分析报告。
“各位早上好。“李言在主位坐下，开门见山，“相信大家都已经知道了iphone4提前发布的消息。今天这个会议，我们需要全面评估它对市场的影响，以及星辰的应对策略。韩立，你先说说技术层面的分析。”
韩立打开笔记本计算机，屏幕上显示出详细的对比表格：“我们连夜对iphone
4进行了全面分析。但a4芯片集成了powervrsgx535gpu，图形性能不错。”
他切换到下一张幻灯片：“屏幕是iphone4最大的亮点。
分辨率、243ppi。实际显示效果，文本边缘更加清淅，颜色也更加鲜艳。”
“摄象头方面，iphone4是500万象素，我们是800万象素，我们保持优势。
但苹果添加了led闪光灯和720p视频录制，在拍照体验上有提升。外观设计很有辨识度，工艺水平很高。”。应用生态方面，appstore目前有超过22万个应用，我们starstore是30万，数量上我们领先，但苹果的应用质量平均水平更高。”
韩立总结道：“整体来看，iphone4在屏幕、设计、系统流畅度方面有优势，但在处理器性能、摄象头象素、系统开放性方面我们保持领先。最关键的是价格，iphone4的裸机价599美元起，比我们便宜100美元左右。
李言点点头：“市场反应呢？”
市场总监张凯接话：“非常火爆。我们监测到，iphone4在美国市场的预订量在发布24小时内就超过了60万台，现在已经突破100万台。等运营商的库存预计会在首周售罄。”
“社交媒体上，关于iphone4的讨论量是北极星的三倍。不过，也有一些负面声音，主要集中在信号问题—一有用户反映握持iphone4的某个位置时，信号会大幅衰减，这被称为“天线门问题。”
“定价策略方面，苹果显然是冲着我们来的。599美元的裸机价，直接瞄准了我们699美元的北极星。而且苹果的品牌溢价能力强，同样价位下，很多消费者可能会选择iphone。”
林葳补充道：“我们在中国市场的优势依然明显，但在欧美市场，iphone4
确实会对我们构成压力。特别是在美国，苹果的主场优势很大。我建议我们在q3
加大欧美市场的营销投入，同时考虑在某些地区推出限时优惠活动。
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“我不建议降价。。星辰的定位就是高端品牌，降价是最下策。
心“我同意王岩的观点。“李言说，“我们不能因为竞争对手的一款产品就乱了阵脚。iphone4确实很强，但我们也有自己的优势。关键是要把我们的优势传递给消费者。”
他看向张凯：“市场部需要调整q3的营销策略。重点突出我们在性能、摄象头、系统开放性方面的优势。同时，加大社交媒体和线下体验店的投入，让消费者能够真正感受到北极星和iphone4的差别。”
“另外，关于iphone4的“天线门“问题，我们可以适当借势营销，但要注意分寸，不要搞恶意攻击。我们要表现出一个行业领导者应有的格局。”
张凯记录下来：“明白。我会让团队在一周内拿出详细的q3营销方案。”
李言转向周光平：“启明星3的进度如何？
”
周光平翻开文档夹：“硬件设计方案已经基本确定。。1200万象素摄象头，支持1080p视频录制。。会添加更多的人工智能功能，包括智能语音助手、智能相册分类等。
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“如果一切顺利，启明星3可以在明年6月发布，正好是iphone4发布一年后。到那时，夸父一号芯片的量产应该已经成熟，我们可以保证充足的供应。”
李言满意地点头：“很好。启明星3是我们的王牌，必须做到最好。我的要求是，在性能、设计、体验三个维度都要超越iphone4，而且要有明显优势，不是小幅领先。
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“明白。“周光平郑重地说。
李言环视会议室：“关于iphone4，我的基本判断是：它确实很强，会对我们构成压力，特别是在欧美市场。但我们不需要恐慌，更不需要降价。我们的战略是：保持定价，强化营销，突出优势，加快创新。
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“具体来说，q3我们要做好三件事：第一，在营销上加大投入，特别是欧美市场，预算可以增加到8亿美元。第三，在生态建设上发力，开发者大会的20亿基金要尽快落地，吸引更多优质应用。
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“长远来看，我们的内核竞争力是创新。只要我们保持创新的节奏，就不怕任何竞争对手。”
李言顿了顿，语气变得严肃：“但是，我们也不能骄傲自满。iphone4的成功说明，苹果依然是一个强大的对手。我们要尊重对手，学习对手的长处，同时坚持自己的道路。
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“还有一点很重要。“李言看着所有人，“我们要时刻警剔，不要成为下一个诺基亚。诺基？我听说他们的q2财报会很难看。这给我们的教训是：在这个行业，没有永远的王者，只有不断创新的企业才能生存。”
会议室里安静了几秒。李言的话让所有人都陷入了思考。
“好了，今天的会议就到这里。“李言站起身，“各部门按照刚才讨论的内容去执行。韩立，技术分析报告整理一份详细版给我。张凯，q3营销方案一周内拿出来。周光平，启明星3的设计方案再优化，我们单独再讨论。
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“是。“众人齐声应道。
会议结束后，李言回到办公室喝了口咖啡，稍作休息。十点二十五分，他准时前往小会议室，与投资部门讨论q3投资计划。
投资部总监是一位叫做陈志明的资深投资人，曾在高盛工作十年，2009年被李言高薪挖到星辰，负责公司的战略投资和财务投资。
小会议室里，除了陈志明，还有两位投资经理和一位财务分析师。
“李总。“陈志明起身握手，“q3投资计划我们已经准备好了，请您过目。
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李言接过文档夹，快速浏览着。计划书很详细，分为战略投资、财务投资、
产业基金三个部分。
“重点说说战略投资。“李言说。
陈志明打开ppt：“根据您之前的指示，我们重点关注了智能硬件、人工智能、云计算、半导体四个领域。目前有几个比较好的标的。
，“第一个是京城的一家人工智能公司，叫做“云智科技“，主要做计算机视觉和自然语言处理。创始团队来自清华大学，技术实力很强。他们的图象识别算法在几个国际比赛中拿了第一名。我们认为这个技术未来可以应用到staros的相册分类、人脸识别等功能上。
“他们现在在做a轮融资，估值2亿人民币
李言点点头：“技术团队见过吗？
”
“见过，我亲自去京城谈的。“陈志明说，“创始人叫做李飞飞，清华计算机博士，三十二岁，非常有想法。团队一共十五个人，都是名校的硕士博士。他们现在的客户包括几家银行和安防公司，年营收大概一千万人民币。
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“业务模式呢？
”
“主要是两块，一是给企业提供定制化的ai解决方案，二是卖标准化的ai产品，比如人脸识别sdk。长期来看，他们希望做成一个ai平台，类似于谷歌的tensorflow。
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李言思考片刻：“这个可以投。但我有两个条件：第一，我们要有一个董事会席位，参与公司的重大决策。第二，我们要有优先购买权，如果未来staros需要集成他们的技术，我们要有优先权。”
“明白，我会在投资协议里写清楚。“陈志明记录下来。
“第二个标的是深圳的一家芯片设计公司，叫做创芯微电子“，专注于手机基带芯片。创始人是前华为海思的首席工程师，团队也大多来自华为。他们现在在研发自己的3g基带芯片，技术路线是wcdma。”
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李言眼睛一亮：“基带芯片？这个领域目前主要是高通、联发科在做吧？
“是的。“陈志明说，“基带芯片的门坎很高，需要大量的专利和技术积累。但如果能做成，价值巨大。现在我们的手机都要从高通或者联发科采购基带芯片，成本很高，而且受制于人。”
“创芯微的团队确实很强，他们在华为时就是做基带芯片的。现在出来创业，已经拿到了一些关键专利的授权。按照他们的计划，明年年底可以推出第一款商用芯片。”
李言快速思考着。基带芯片确实是一个卡脖子的领域。虽然星辰现在有了夸父一号应用处理器，但基带芯片还是要靠外采。如果能扶持一家国产基带芯片公司，对整个产业链都有好处。
“这个可以投，而且投资额可以增加到3亿。“李言决定道，“但我们要跟他们深度绑定。第二，他们研发的芯片要优先供应给星辰，价格和品质都要有保证。第三，我们可以派技术团队跟他们合作，共同研发。”
“另外，基带芯片的研发周期很长，资金须求大。你告诉他们，如果2亿不够，我们可以追加投资。但前提是，他们要真正做出东西来。
“，陈志明认真记录：“明白。这个确实是一个长期项目，但如果做成了，价值巨大。
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“第三个标的是一家云计算公司，在杭州，叫做“云帆科技“。他们主要做企业级云服务，包括云存储、云计算、云安全等。创始人以前在阿里工作，对云计算很有理解。”。”
李言皱了皱眉：“云计算...这个领域竞争很激烈吧？亚马逊的aws、阿里云、腾讯云都在做。一家创业公司怎么竞争？
”
“他们的差异化策略是专注中小企业。“陈志明解释道，“aws和阿里云都在争夺大客户，对中小企业的服务不太重视。云帆科技针对中小企业的须求，提供简单易用、价格实惠的云服务。他们现在已经有五千多家中小企业客户，年营收三千万人民币。”
“而且，他们的技术栈跟我们staros有协同效应。未来我们的手机用户，可以用云帆的云服务来备份照片、同步通讯录等。这可以增强staros的生态。”
李言点点头：“这个思路不错。但我有个疑问，云计算是重资产业务，需要大量的服务器和带宽投入。他们的资金能支撑扩张吗？
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“这正是他们融资的原因。“陈志明说，“他们计划用这3亿融资，一半用于购买服务器和带宽，一半用于市场推广和团队建设。按照他们的计划，明年营收可以做到2亿，后年做到5亿。”
“风险呢？
”
“主要风险是竞争太激烈，大厂可能会降价抢市场。另外，云计算的技术门坎不低，他们的团队虽然有经验，但规模还比较小，技术积累不如大厂。
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李言思考了一会儿：“这个项
云计算是个好方向，但竞争确实激烈，我们不能投太多。另外，投资协议里要加一条，如果他们的营收达不到预期，我们有权要求优先清算。
“好的。“陈志明继续翻到下一页，“第四个标的是一家做智能家居的公司，在上海，叫做智家科技“。他们做的产品包括智能灯泡、智能插座、智能门锁等。创始人是前飞利浦的产品经理，对消费电子很了解。
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李言来了兴趣：“智能家居？具体是什么样的产品？
”
陈志明拿出一份产品目录：“他们的智能灯泡可以通过手机app控制开关和亮度，还能设置定时。智能插座可以远程控制家电的开关，监测用电量。智能门锁支持指纹识别和手机开锁。所有设备都可以通过一个统一的app控制。
“，“技术路线是基于wi—fi和蓝牙的物联网协议。他们现在已经卖出了十万套产品，主要通过淘宝和京东销售，年营收五千万。
“，李言眼中闪过一丝光芒。智能家居，这正是他一直在思考的一个方向。手机只是移动互联网的入口，但物联网的未来，应该是万物互联。智能家居是物联网最重要的应用场景之一。
“这个项目很有意思。“李言说，“但我觉得他们的格局还不够大。智能家居不应该只是几个孤立的智能设备，而应该是一个完整的生态系统。”
他思考片刻，做出决定：“这个公司我们不只是投资，而是要深度合作。具。第二，我们帮他们重新规划产品线，打造一个完整的智能家居生态。第三，staros可以内置智能家居控制中心，让星辰的用户可以无缝控制所有智能家居设备。”
“这样一来，智能家居就成了staros生态的一部分，我们的手机销量越大，智能家居的市场就越大。这是一个双赢的战略。”
陈志明兴奋地点头：“这个思路太棒了！我马上去跟智家科技谈。
“，“记住，我们不是简单的财务投资，而是战略投资。“李言强调，“我们要帮助他们成长，同时也要让他们成为staros生态的一部分。这才是投资的真正价值。”
接下来，陈志明又介绍了几个财务投资项目，包括一家做电商的公司、一家做社交的公司、一家做游戏的公司。李言对每个项目都提出了自己的看法，有些批准，有些否决，有些要求调整方案。
一个小时后，q3投资计划基本敲定。总投资额约12亿人民币，涉及十个项目，复盖人工智能、半导体、云计算、智能家居、电商、社交、游戏等多个领域。
“陈志明，我对你们团队的工作很满意。“李言在会议结束时说，“但我要提醒你们，投资不是目的，战略协同才是目的。每一笔投资，都要思考它对星辰战略的价值。如果只是为了赚钱，那我们直接买股票就行了。”
“我们的投资，要围绕着移动互联网和物联网这两个内核来展开。要么是强化我们的内核业务，要么是拓展我们的生态边界。偏离这两个方向的投资，再赚钱我们也不做。”
“明白，李总。“陈志明郑重地说，“我们会按照这个原则来筛选项目。”
上午的会议结束后，李言只有十分钟的休息时间。他回到办公室，苏晴已经准备好了出门的东西。
“李总，车已经在楼下等着了。“苏晴说，“刘副市长，还有工信的陈局长，已经在香格里拉等您。”
“知道今天午餐的主要议题吗？“李言一边整理文档一边问。
“据说是想跟您谈谈星辰的产业布局，还有sz市对高科技企业的扶持政策。”
李言点点头。作为深圳最大的高科技企业，星辰跟sz市政府的关系一直很好。市政府在土地、税收、人才引进等方面给了很多支持，李言也在积极回馈深圳，不仅在这里扩大投资，还带动了一大批上下游企业在深圳发展。
车辆驶向福田区的香格里拉大酒店。这是深圳最顶级的酒店之一，经常用来接待重要客人。
12点整，李言准时到达酒店。在工作人员的引导下，来到顶楼的vip包厢。
刘副市长和陈局长已经在等侯。刘副市长五十多岁，头发梳得一丝不苟，穿着得体的深色西装。陈局长四十出头，戴着眼镜，看起来很干练。
“李总，欢迎欢迎！“刘副市长热情地握手，“一直想找机会跟你聊聊，今天终于约到你了。”
“刘市长客气了。“李言笑着说，“能为深圳的发展做点贡献，是我的荣幸。”
“陈局长您好。“李言又跟陈局长握手。
“李总，久仰大名。“陈局长说，“星辰是我们深圳的骄傲，也是中国高科技企业的标杆。”
四个人在圆桌前坐下，服务员开始上菜。都是粤菜，清淡精致。
“李总，先吃菜，边吃边聊。“刘副市长招呼道。
寒喧几句后，刘副市长切入正题：“李总，我今天主要是想了解一下星辰未来的发展计划。听说你们要投资建设新的研发中心？
”
“是的。“李言说，“随着业务的扩张，现在的办公空间已经不够用了。我们的新办公大楼要预计明年才会真正投入使用，现在我们计划在南山科技园拿一块地，另外建设一个新的研发中心，占地面积大概200亩，建筑面积30万平方米，投资50亿人民币。
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“这个研发中心不只是一部分办公楼的功能，还会包括芯片实验室、材料实验室、人工智能实验室等多个研究机构。我们希望把它打造成世界一流的研发基地。”
刘副市长眼睛一亮：“这是好事啊！sz市政府全力支持。土地方面，我们可以给你们优惠政策，税收方面也可以有减免。陈局长，你来说说具体的政策。
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