第六十四章 宗山次郎的底细

段秋也感到很意外。

华虹集团小组谈判受阻，她们把希望最终寄托在张璇龙身上，怎么最后是这个名不见经传的年轻人站了出来？

她眉头微蹙，却没说什么，但底下华虹集团的其他人，就有不满的出声了。

“你出来逞什么能？你知道我们这次的谈判目标是什么吗？”

精神头十足的陈实原本正打算开口，目光一转，就看到了挖苦他的那人。

这个叫卓阳的小子多少有点甲亢，也不知道自己哪里惹到他了。

“我管你们要谈什么，和我有什么关系？”陈实也不惯着那小子，张嘴就顶了回去。

卓阳脸色愠怒，指着陈实一顶帽子就扣了下来：“你、你你，你这是拿国家利益开玩笑！”

陈实冷笑：“就是你们这样张口闭口说着国家利益的人，才是把国家利益拱手让出去的家伙，如果按照你的方式能谈好，现在坐在下面听的就是我。”

卓阳被他呛得说不出话来，本来就因为谈判不顺，现在还要被这个无名小卒呛声，让他气不打一处来。

还是段秋扫了卓阳一眼，阻止了这没意义的争吵：“听人家把话说话。”

陈实挑衅地朝卓阳甩了个得意的眼神，然后搬出华虹平常在套房里开会的白板，在上面敲了敲。

“商务谈判，我们首先要明白，这是和人在打交道，不管是什么业务，最终双方对谈的，都是有血有肉的人。”

“既然是人，那他就必定有他的想法，他的喜好，他的顾及，他的禁忌。”

“我猜你们在和宗山次郎接触的时候，曾经多次提及以国家名义和对方交涉，是不是？”

陈实说这话的时候，看向的是段秋。

段秋沉默着点头。

陈实笑了笑。

这完全在他的意料之中。

97年，还是一个摸着石头过河的年代。

909工程承接了908工程的遗产，虽然说要用新思想，新方式来做新产业，但人的思想转变并不是一蹴而就的。

虽然市场已经开始绽放活力，但真的涉及到909工程这样的国家大事的时候，负责谈判的人身上一定会背负着更大的压力。

换句话来说，这些华虹集团的人，首先想的是不出岔子，然后考虑的才是合同如何。

但陈实不一样。

他知道，接下来，国内的环境会日益开放，直到添加WTO之后，彻底将经济转变到市场上来。

到时候大家出国谈生意，考虑的第一要义，更多的是能赚多少钱，而不是和赚钱无关的其他东西。

他继续说着。

“宗山次郎，出生于战后的东京，父亲是东芝的车床操作工，曾经参与过东芝首款家用冰箱的组装。”

“70年代，他考入东京工业大学机械工业，大学期间恰逢东芝与摩托罗拉合作研发半导体，那时候校园里四处贴着‘技术无国界’的标语，但是——”

说到这里，陈实停顿了一下，视线从左往右，在每个人脸上都扫过，然后道，“他的教授在课堂上告诉他，‘1955年，东芝因向中出口无线电设备被美国制裁，记住，技术永远带着政治的影子’。”

听到这句话的众人齐齐屏住了呼吸。

大家都说技术无国界，但谁都知道，任何事情都和政治有关，这也是他们在谈判的时候，一点都不敢松懈的原因。

“78年，宗山次郎通过‘海外研修计划’获得麻省理工学院机械工程硕士名额，在美国留学两年，一边学车床算法，一边学企业管理。”

“回国后，他进入东芝机械事业部，负责车床出口的技术审核。”

“87年，他晋升为课长，同年七月，《华盛顿邮报》曝光东芝机械通过挪威中间商，向苏联出售可加工核潜艇螺旋桨的数控机床，违反西方禁运协议，当时的他正在大坂参会，亲眼看到东芝社长办公室的灯亮了整晚，整个会社因为这个事件遭受重创。”

说到这里，陈实说出了结论，“这位经历过两次禁运事件的宗山次郎，对于任何涉及到国家层面的技术出口，都会先天怀有戒备心理，当我们越是强调这一点的时候，他就越是防备！”

围坐一圈的人，看着在那慷慨陈词的陈实，一个个脸上都是震惊的表情。

卓阳震惊的是，在短短的一晚上，这家伙竟然从宗山次郎口中了解到了这么多事情，虽然好象完全和谈判无关，但又好象很重要的样子。

段秋心里却在思考陈实话里给透露出的信息，越想，她越感觉到前期谈判策略的选择错误，甚至一想到如果是因为这样的原因，造成原本可以达成的谈判失败，她后背禁不住地泛起了冷汗。

张璇龙心里则得意的很。

他曾经参与过方正和利库路特的首次谈判，所以和华虹的这些人相比，他更加了解日本企业的行事方式，所以当陈实提出，要和宗山次郎进行私底下交流的时候，他当机立断，促成了这次温泉谈判。

chapter_content(); 徐洋的想法就要比这几人简单得多，她鼓着小脸，嘟起了嘴：

“这家伙头脑这么清楚！刚刚肯定是在装睡！无耻之徒！”

就在这时，回过神来的段秋又问了陈实一句：“但这样一来，岂不是很难和宗山次郎谈下去……”

“错。”陈实斩钉截铁地道，“我上面说的这一切，都是宗山次郎想要营造给我们的表象。”

听到他这么说，刚刚才搞明白宗山次郎底细的众人又懵了。

陈实继续说着：

“这个家伙很狡猾，他故意借助喝酒和私人交流给我透露出这些信息，就是想告诉我们，他和以前的那些高管不一样。”

“但别忘了，东芝在历史上曾多次偷偷违背禁令输出技术，屡教不改，原因也只有一个。”

“利益！”

“明知有风险，但还是要尝试去伸手，原因也不外乎是这些站在关键岗位上的人，永远把自己的利益摆在了公司利益之前。”

“又或者说，整个东芝公司，事实上崇尚的就是将利益做为唯一导向。”

“当我们明确这一点的时候，再和宗山次郎谈，让他知道，我们会优先满足他的个人利益的时候，问题就会迎刃而解。”

听到他这么说，卓阳立刻提出反对：“我们这么重要的谈判，怎么能以满足某人的个人利益的方式去达成！”

陈实瞥了他一眼，这个年轻人在谈判场上的前途堪忧啊。

他语气铿锵地道：“只要能达成目的，不管什么方式都应该尝试，如果能给人民带来利益，就算要我去和宗山次郎花天酒地我也愿意！”

众人看着他，眼神里闪过一丝茫然。

他嘴里虽然说的不是什么好词。

但怎么能说得这么正气凌然啊？

看到众人疑惑的眼神，陈实又说道：“由于历史原因，东芝这些企业的高管深受‘终身雇佣制’和‘集团主义’的影响，他们的谈判不仅是‘利益交换’，更多的是‘筛选长期合作伙伴’，所以他们更加喜欢在轻松自在的场景里试探，通过各种活动确认‘对方是否懂他们、是否值得信任’。”

“所以他们更加喜欢温泉的坦诚、居酒屋的豪爽、茶艺的耐心以及高尔夫的体面。”

“这就是日本商场的潜规则，也是他们的主战场！”

他气定神闲地说着。

“所以，接下来怎么办？”

有人问出了所有人都想知道的问题。

“等宗山次郎的电话。”陈实摆摆手，“如果邀请我们去新的战场，那就说明谈判开始推进了。”

众人面面相觑。

按照陈实的说法，新的战场，不就是居酒屋、茶艺还有高尔夫吗？

他们你看看我，我看看你，终于有人问了：“谁懂茶艺的？”

有人弱弱举手：“会泡茶算吗？”

众人齐齐给他一个白眼。

又有人问了：“谁会高尔夫？”

一问一个不吱声。

终于有人问出了那句话：“喝酒……”

“我会！”

所有人都举起了手……

就在这时候，张璇龙的手机响了。

他掏出来一看，乐呵呵地打开免提。

是宗山次郎的翻译。

对方用浓重口音的中文问了一句：“宗山次郎先生想问您，明天去打高尔夫怎么样？”

“OK！OK！”

张璇龙哈哈笑道。

......

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