第四十三章 最终的协议

接下来的几天，陈实又悠哉了起来，金山那边谈妥，就剩方正这边的渠道还要打通。

不过陈实不急于一时，他已经按照流程往上报了，如果出了结果，会有人通知他。

方正这样的大集团，还是半校企的性质，里面利益盘根错节，没有任何人能独断专行，按流程做事总是没错的。

抛开这个事情，他最近倒是在忙着更新MP音频播放器。

那款他本来做来自用，只有播放、暂停、停止三个选项，连进度条都没有的MP3播放软件，在一个月的时间里，已经大变样了。

当时陈实在把软件做完之后，直接给办公室里的每个人都拷了一份，结果大家都特别爱用。

其实很多程序员都喜欢沉浸在自己的世界里写代码，以前听不了歌是客观因素，现在解决了软件问题，大家自然用得不亦乐乎。

用着用着，这些写程序的高手，自然就忍不住了。

徐易容是第一个动手的。

作为一名时尚达人，他实在忍受不了这款播放器那丑陋简单的画面。

他愣是请一个美院的朋友画了个精美皮肤，套在了MP软件上。

一看有人开始动手，其他人也忍不住了。

MP能播放MP3确实很妙，但功能还是太过于简单，于是周枫向陈实提出，想给程序做一点改进。

陈实欣然同意。

等到办公室里的程序员们开始研究该怎么修改软件的时候，却惊讶地发现，这款软件的底层结构，竟然和他们想象的不一样！

一般来说，一款软件从无到有，再到一个个功能的添加，是一个递增的过程。

但MP的结构却不一样。

它就象是一个搭建了地基的积木，放在那儿，而每一个新做的功能，都可以象是磁吸一样啪嗒一声直接贴合到软件上去。

这种结构的好处，就是谁都可以往上面添加功能，而这些功能又和其他的功能不会互相打架影响。

这一下，办公室的程序员们没事就往MP里面加东西，这么长时间过去，整个MP软件早就变得臃肿而庞大。

陈实在看到那个臃肿的东西之后，甚至有点哭笑不得。

“合著你们上班就没事编辑这东西玩了是吧？”

他朝着这批玩心甚重的学生仔们吐槽着。

打开MP播放器，现在的版本相比之前，可谓是大变样。

不但有了进度条，音量调节，播放列表，上一首下一首的功能键，甚至不知道谁在旁边加了个方框，做了音乐的可视化！

就是那种画面里出现很多粒子，然后粒子会随着音乐滚动的那种……

最后查出来，是王小川做的。

“年轻人，就是不稳重！”

陈实批评着，然后把这个功能给删除了。

现在那计算机的性能，能完成平日的工作任务就不错了，这小子还想着给CPU上强度，是何居心？

要知道陈实这里不少计算机都是淘来的老爷机，哪吃得了这新潮的苦？。

通过流览器进入搜狐网，又开始了连接海外互联网漫长的等待。

他熟练地打开了计算机旁的抽屉，从里面随手抽出一张光盘，插入到计算机的光驱里。

方正的计算机和学校机房那种老爷机可不一样，起码已经不再需要影音解密卡就能播放视频了。

他点开视频，是星爷在1991年演出的逃学威龙。

飞虎队队长变身校园混混，时隔多年再品味一番，陈实觉得电影改叫我是校花的贴身保镖也不赖。

电影开始播放之后，他将视窗缩小，往旁边一放。

右边电影播着，左边搜狐的网站还没刷新出来。

就在他看着电影的时候，有人敲门进来了。

他抬起头一看，不是别人，正是有一阵子不见的张璇龙。

“张老板，你怎么来了？”

陈实确实没想到。

“我来开个会，想着你在这，顺便给你带了样东西。”

戴着那双别致红色眼镜的张老板，从口袋里摸出一张包装完整的软盘样品，封面上印着小白智能拼音输入法几个大字，然后旁边画了个大大的四十八，然后叉掉，又写了个二十上去。

虚高定价的老套路了，简单粗暴，但有效。

“真不错！”

chapter_content(); 陈实翻着看了看，对于香蕉科技的第一款产品感觉挺满意。

“你这地方不错啊？”

张璇龙将软盘递给他之后，就在这间办公室逛了起来：“地方挺大。”

“王选老师当时要给我弄个地方，但原有的办公室都有人在用，最后他找人收拾出来一个库房给我用，你看屋子边上那些置物架都还在那儿呢。”陈实介绍着。

他自己对这地方挺满意的，因为他人多。

虽然随着小白输入法第一版本的开发完结，大部分兼职生都暂时休息了，但真要忙起来的时候，他还嫌这地方不够大呢。

“挺好。”

张璇龙点点头，他左右张望了几眼，今天没什么人在，办公室空荡荡的。

陈实随口问了一句：“那个协议怎么样了？”

张璇龙笑了笑：“已经签下了。”

听到这个消息，陈实点了点头。

“你好象一点都不意外？”

这下轮到张璇龙有些惊讶了。

那天陈实作为一个外人，可以说是旗帜鲜明地表达了他对兼容协议的不同看法，这才让整个谈判临时中断。

但现在听到谈判重启的消息，他居然毫无波澜？

“那天属于突发状况，因为金山对于兼容协议没有全面的了解，如果当时你们就签下协议，过于草率。”

陈实笑着道，“但如果在经过研判之后，你们依然认为这是必要的，那么证明金山已经找到了合适自己的路。”

张璇龙看着眼前淡然的陈实，不由心生感叹。

这个年轻人，似乎对于一切都看得比旁人要清楚。

确实如他所说。

金山在那天之后，闭门大吵了好几天，最终还是决定和微软合作。

但要添加一些条款。

比如渠道公平协议：在协议有效期内（如5年），微软不得在 Windows系统中以排他性方式捆绑Office；对于中国市场销售的PC，硬件厂商有权选择预装WPS或Office，微软不得通过技术限制、价格胁迫（如对预装WPS的厂商提高Windows授权费）等方式干预。

比如反竞争约束条款：双方承诺不以不正当竞争手段争夺市场：微软不得在中国市场以低于成本价销

比如知识产权对等保护条款、用户迁移缓冲条款……

总而言之，内核逻辑就是将兼容从单纯的技术协议，升级为包含渠道保护、反竞争约束、技术对等、用户缓冲的“生态平衡协议”。

这些条款看似要求很多，但在金山苦苦搜集到海外微软的真实信息之后，却依然觉得有谈判的馀地。

因为他们这时候已经知道，现在美国司法部已激活对微软的反拢断调查，这导致微软在面对“反竞争条款”的时候，有一定的容忍度；并且国内市场对微软而言尚属新兴市场，为了进入并合规经营，对方可能接受一定的约束性条款。

后来事情果然如他们所料，和理查德再次谈判的时候，对方虽然言语抱怨，但最终还是捏着鼻子认下了这个协议。

这已经足够让金山众人感到振奋了。

“你不问问为什么我们明知道这条路那么难走，却还要坚持签约？”

张璇龙奇怪地问道。

“大概能猜到一点。”陈实耸了耸肩。

“说说看。”张璇龙有意考他。

“形势逼人。”陈实吐出四个字。

“哦？”张璇龙眯了眯眼。

“无论金山是否接受，微软都必然会进入国内市场，并且占据个人电脑的主流，因为没有竞争者。”

“而信息发展是时代趋势，这点从美国那边就能看出来，往后政府企业单位甚至个人，都必然会把计算机作为工作的重要工具，当市面上只有微软一个选择的时候，其实就是别无选择，就象激光照排系统一样。”

张璇龙缓缓点头，谁都知道，这玩意儿靠的就是一个技术领先。

说白了，就是拢断。

“所以微软必定会进驻国内市场，而且是强势进入，不管金山是否与它兼容，它都会过来，金山没得选。”

“当越来越多的微软计算机占据市场主流的时候，就会造成中文处理软件的分割，比如说某单位使用WPS制作文档，但上级部门使用的却是office，如果双方不兼容的话，会导致文档跨部门流通的障碍，这必定会倒逼用户做出选择。”

“在慢慢势弱的金山WPS中，以及在快速崛起的微软office里做选择，每个人都知道赢家会是谁。”

“所以，金山需要兼容，也只能谈兼容，但不能将自己双手奉上，而是要在斗争中去找到自己的那一线生机。”

一段话说完，陈实吐了口气。

他也知道金山没得选，但依然希望能有一个更好的结果。

历史的滔滔大势，不是他三言两语就能扭转，但不管怎么说，这对金山来说，也已经够了。

......

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