第三十六章 来不及了

“从技术上来说，这款输入法确实很厉害。”

办公室里，几人围在一起，毛一丁先开口了，“但要和金山词霸搭售，是不是太赶了？”

除了陈实之外，三人都是金山高层，自然知道毛一丁这话是什么意思。

由于每张软盘的成本是五块钱，仅9张软盘的成本就达到了45块！

但金山内部对于金山词霸的初步定价是48元……

辛辛苦苦开发一个软件，总不能光物料成本就复盖了售价吧？

如此高昂的成本让金山感到难以承受，经过讨论之后，金山众人将目光投向了新兴的光盘技术。

此时的光盘技术其实已经相对成熟，早期制约软件用光盘发布很大一部分的原因，是早期的计算机光驱配备不足，用户拿到光盘之后，没法直接在计算机上安装软件。

但毛一丁经过长时间的市场调研已经确定，今年开始，市场上大面积流行起CD驱动器，国内迎来了光盘发行软件的曙光。

所以他们挺而走险，决定采用光盘安装的方式压制软件。

如果成功的话，这将是国内首次通过光盘发行大型软件！

但使用新技术，可不只是嘴上说说那么简单。

除了技术检验和磨合之外，发行周期就是一个很大的问题。

软盘发行的准备时间，通常在一到两周之内，大概就是两三天制作母盘，三五天复制，一两天包装并质检，就这么简单。

但光盘发行的时间准备周期可就长了！

首先是母带制作，这需要无尘车间压制，一般需要5到7天，然后再用母盘进行批量压制，又是5到10天的时间，最后在光盘表面印刷封面并质检，又是5天过去，所以光盘的发行周期，起码要3-4周。

而金山词霸的发行时间，前期已经定好了，在五月中旬。

今天是五月一号，就算今天就把小白输入法拿去压盘，最早也要下个月初才能出货，到时候黄花菜都凉了。

“时间太紧，赶不上的。”

作为金山的市场负责人，毛一丁下了结论。

陈实沉默，显然不太接受这个结果。

他紧赶慢赶，不停地加招兼职生，不就是为了能赶上金山词霸的发行吗？

这会儿说不能同步发售，那他前期的努力不都打了水漂？

一旁的雷军皱着眉头，心中盘算着。

虽然说这是陈实拿来找金山合作的软件，但雷军心里其实也想促成合作。

现在的金山，没有外界想象中的那么滋润。

盘古组件对金山软件造成的伤害是毁灭性的，鼎盛时期的金山，有两百多人在里面工作，可现如今，只剩下了不过二十多人。

求伯君为了让公司能运营下去，甚至把自己两百多万的别墅卖了给公司筹钱。

为了摆脱盘古组件的影响，尽快将公司正常运转起来，整个96年，金山破釜沉舟，发布了一系列以前根本不会制作的小软件。

中关村启示录、剑侠情缘、地雷战、单词通……

可以说只要能想到的，他们都做了。

依靠着这些小软件带回来的资金流，这才让金山撑住没有倒闭。

这次的金山词霸就是众多小软件里，他们寄予厚望的一个。

新版的WPS依然在开发中，在这个持续烧钱的日子里，可以说97年的上半年，金山就指着金山词霸的收入过日子了。

在这个即将发行的节骨眼上，陈实带来了一款和金山词霸极为契合的软件。

小白智能拼音输入法！

经过刚才的试用，雷军已经确认，这款输入法投入市场中，一定会受到极大的欢迎。

现在行业里存在的输入法，和这款输入法一比，不管是输入方式还是组词能力，实在是差太多了。

在这种情况下，如果金山词霸能和小白输入法搭配销售，说不定真能起到一加一大于二的效果！

但时间确实来不及了……

这时候，旁边的张璇龙忽然开口了：“陈实，你把这个软件卖给金山，怎么样？”

chapter_content(); 他顿了顿，又补充道：“不卖也行，你有没有考虑添加金山？我们一起把这款输入法推广出去？”

听到他这么说，雷军也把期待的目光看向了陈实。

如果是这样的话，那就最好不过了。

在金山的开发计划中，今年将会对金山词霸继续迭代，如果小白输入法能够成为金山的产品，等到二代金山词霸发行的时候将两个软件捆绑销售，说不定能起到更好的效果。

陈实听到张璇龙的邀请，倒是不觉得意外，毕竟当初对方把求伯君从四方利通挖出来的时候，也说了同样的话。

不过那时候张璇龙对求伯君的用词更加豪横：“你只管开发，吃喝住我全包！”

这位最早来到中关村闯荡的港商，在面对一个闷头开发程序的天才的时候，确实展现出了那种草莽英雄的魄力。

但面对这位草莽英雄的诚挚邀请，出乎意料的，陈实选择了拒绝：

“谢谢张老板的好意，如果我只是要卖软件的话，说不定就跟您走了。”

他这句话说的奇怪，张璇龙没懂：“你做软件不是为了卖钱？那是为了什么？”

“钱当然要赚，只不过我希望小白输入法能拥有更加广阔的市场，而不是和一个产品绑定死。”陈实解释道。

听到这里，雷军忽然明白了，他咧开嘴笑了，对着张璇龙说：“张老板，陈实这是意有所指呢。”

“什么？”

张璇龙左看看，右看看，不明白两人打的什么哑谜。

雷军轻咳了一声，才道：“忘了给你介绍了，陈实在方正技术院有一份工作。”

听到这里，张璇龙恍然大悟！

陈实说不想和一个产品绑定死，意思就是他还想和其他的渠道合作。

而他预想中的另外一个渠道，自然便是方正！

不过，知道这个消息的张璇龙却更开心了，他拍了拍陈实的肩膀，脸上的笑意止不住：“放心吧，我在方正也能说上点话。”

在张璇龙眼里，这款输入法，他要定了！

陈实自然一脸惊讶的样子：“如果是这样的话，那我可以将小白输入法的销售全权委托给张老板了。”

张璇龙眉开眼笑，陈实也脸色欣喜。

他当然早就知道，张璇龙是方正港城上市公司的总裁兼执行董事，甚至就是方正初期的创始人之一。

正是他一手促成了金山和方正的合作，将求伯君的WPS打造成了国内第一的办公软件。

从一开始，陈实就想和张璇龙合作。

但不只是金山的张璇龙。

方正和金山的渠道，他全都要！

在达成了初步的共识之后，几人又回到了最初的问题。

金山词霸的发布在即，小白输入法来不及压盘，最快也要一个月之后。

“不行的话，后续单独发布也行。”

雷军咬了咬牙，做出了这个决定。

既然陈实愿意和张老板合作，那这款软件其实就能当作金山的一个主要产品来发布了。

只不过由于陈实愿意将输入法全权交给金山发售，但却不愿意出卖冠名权，小白输入法这个和金山看似无关的名字，在市场上可能掀不起什么水花。

产品是好产品，但无论在哪个年代，酒香都怕巷子深。

“如果能改成金山输入法……”雷军尝试着问道。

陈实摇了摇头：“这不行。”

小白输入法是要多渠道发行的，改名会对其他渠道的发行造成一定程度的阻碍。

“或者说再等半年，我们预定的WPS97将在第四季度推出，如果你坚持要做捆绑，可以到时候再一起发布……”

雷军看着陈实，认真说道。

为了表达诚意，他拿出了金山的王牌产品，甚至可以说将整个金山的口碑，都和小白输入法捆绑在了一起。

这已经给出了极大的诚意。

不过陈实还是摇摇头：“其实……还有个办法。”

......

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