第十九章 三个方案

逆向工程。

适用领域：商业机密，不正当竞争，知识产权破坏……

以及给没有拿到接口的系统做插件……

陈实做自动排版插件的时候，并没有拿到方正的授权接口，自然是将方正系统逆向之后才做出的功能。

这在计算机时代的早期，简直就是司空见惯的事情。

就象雷军添加金山，就是因为雷军逆向了求伯君的WPS软件，并自制了一个功能更强大的新版本WPS，这才得到求伯君的赏识。

但就象雷军当年第一次见到求伯君的时候紧张的心情一样，每个做逆向工程的程序员，在见到软件开发者的时候，第一反应都是担心害怕。

毕竟不管怎么说，这种行为都是拿了别人的劳动成果，自己再在上面做出的改动。

如果对方真要追究的话，你也没话说。

像方正软件部可能对于“逆向工程”这样的事情不在意，毕竟现在的市场环境，要说谁多尊重知识产权，那都是个笑话。

但话从王选老爷子嘴里说出来，可就不一样了。

当年王选老师受命研发激光照排系统，一直怀着一种负债心理：

激光照排系统未形成产业，国家投资尚未收回！

正是因为抱着这样的心态，北大方正才能一举研发出这样的世界级成果，并且将其产业化，带回了巨大的收益。

面对这位老先生说出来的：“你逆向了方正系统。”

陈实心里不可能不打鼓。

短暂的惊讶之后，陈实很快做出了反应：“众人拾柴火焰高。”

短短一句话，却让王选眼神都透亮了些。

这是王选曾在1995年在《人日》上发表的一篇文章。

大意是说国人行事很多时候就象麻将作风，喜欢孤军作战，看住上家，防住下家，盯住对家，自己和不了，也不让别人和。

最后在文章结尾提出观点：只有优秀的人才队伍紧密结合，并最终走向一体化，才是正确的选择。

就在他发表这篇文章的两个月后，北大计算机研究所与北大方正才迈出了合并的重要一步，成立了方正技术研究院，将之前双方“技术转让”的关系转变为合作关系，形成了产研一体化。

这也是陈实今天要面试两次的根本原因。

王选看着眼前的陈实，越看越觉得这小子有趣。

在四年前，王选就退出了一线工作。

早已功成名就的他，选择将更多的机会留给年轻人们。

他在北大校园里重建了计算机技术研究所，专心研究学术，每日在办公室里，研究最新的科技期刊，看最新的科研成果。

但今天让他在桌前苦苦思考的，不是什么顶尖学术期刊的研究成果，反而是一名中专生在课馀时间编写的程序插件。

前段时间，王选身体有恙，休息了几天，今天一回到办公室，办公桌上就摆着一封好几天前的信。

信里是一封简历，和一张软盘。

如果是普通的领导，看到那封简历里中专生的自我表述的时候，就已经把信连着信封一起扔垃圾桶里了。

但王选不一样。

他爱惜人才。

他常常没事就到各个机房串门，和每个年轻人聊天，了解他们的特长爱好。

他随身永远携带着一本紫红色书皮的笔记本，本子上记录的是每个年轻人的所有信息。

退出一线之后，他用了更多的时间在年轻人身上，因为他心里清楚，实现技术创新的关键是培养年轻人才。

所以在看到信封里的内容之后，他第一时间让方正派人联系陈实，要和这个“中专生”见上一面。

见面之后，短短的一句对话，又让他对眼前这个看起来刚成年的中专生，更加感兴趣了。

王选不象一些倚老卖老的所谓专家，不允许别人挑战他的权威，他一直都鼓励年轻人积极创新。

刚刚那句话看似是在吓唬陈实，实际上他是在试探眼前这个小子的底色。

是为达目的不择手段。

还是为了更高的目标，可以暂时妥协。

结果虽然相同，但初心不一样。

在得到一个满意的答案之后，王选沉稳的声音再次响起：

“你拾的柴对于北大方正来说很有用，你有什么要求，我可以尽量满足。”

过了！

陈实轻轻呼了一口气。

果然老爷子只是吓唬吓唬自己，他还是辣么钟意人才！

“自动排版插件，我希望方正给我一个合作价格。”

陈实提出自己的要求。

“哦？”

王选眼角眯了起来，“我以为你想用这个程序添加方正？”

“陆总那边也是这么认为的，但实际不是，因为我知道，您一定能看出信里另一个东西的价值。”

陈实看着他，眼神自信满满。

王选将手里的信缄折叠了一下，看向信里最后用文本写下的“分层喧染算法”。

这是一个“提升低配置计算机下图文喧染效率”的框架方案。

chapter_content(); 1997年，多数印刷厂的计算机内存不足，打开含高清图片的版面时会因为内存不足而频繁死机。

这种算法能够有效提高方正系统在面对低配置计算机时候的运行效率，对于方正来说，如果能做出这个算法，将极大提升方正系统的市场竞争力。

但陈实只在信里面写了一个开头，提出了这么一个框架，代码却是一行都没有。

王选笑骂了一句：“你个滑头小子，小小年纪，玩起了姜太公钓鱼啊。”

陈实嘿嘿一笑，摸了摸鼻子，也不否认。

事情到现在就很明朗了。

陈实写出自动排版插件，展示了他写代码的能力。

而抛出了需要更长时间才能完成的“分层喧染算法”框架，就是告诉看信的人——你把我招进去，我能够把这个算法实现。

本来陆宁可以直接把陈实招进方正，但这样一来，自动排版插件和分层喧染算法这两样东西，就随着陈实一起添加了公司。

方正不费吹灰之力，一下拿到两个好产品，自然赚得盆满钵满。

但陈实却看得很清楚。

我可以添加方正，帮你们完成分层喧染算法，但自动排版插件是我已经完成的项目，如果你们想要，行，花钱买。

这事儿和陆宁说没用，他一个软件部的副总，决定不了。

但王选可以。

陈实抬头看着眼前的老人，眼中充满期待。

但老人脸上却是轻松的笑：“这个我不能答应你。”

啊？

陈实一愣。

不管是自动排版插件，还是后续的分层喧染算法，这些产品对于方正来说必然极有价值。

他知道，他相信王选也必然知道。

所以他在短暂的惊愕之后，还是选择了按兵不动，等着王选继续开口。

“年纪轻轻，倒是很沉得住气。”

王选笑道，“你知道方正一套激光打印照排系统的售价是多少吗？”

陈实摇了摇头。

他还真不知道。

“五十万。”

王选说道，在陈实惊愕的视线中，他接着道，“你知道全国有多少家印刷厂采购方正系统吗？”

这回陈实不动了。

“五千家。”

王选笑着道。

他的声音没有什么变化，就好象是理所当然一样。

但陈实听在耳里，感觉却不一样。

在1997年，能依靠软件创造出这样的营业额，简直可以说是一个奇迹！

“小子，你不是对你的插件和算法很有信心吗？”

王选笑眯眯地道，“我给你几个方案，你敢不敢赌？”

“您说？”

“方案一，方正出资十万，买断你的自动排版插件，你进方正，完成分层喧染算法的后续开发。”

陈实抿着唇，没说话。

“方案二，方正和你合作，插件以独立品牌捆绑销售，销售额三七分成。”

王选眼里带着笑。

陈实心里微微一跳。

这个方案很有诱惑力，而且最关键的是，它有可以借鉴的成功前辈！

求伯君！

写出WPS的传奇程序员求伯君，能够凭借一款软件赚得盆满钵满，也不单是因为软件牛逼，而是邀请他添加金山的港城合伙人张璇龙，手里握有方正的股份。

于是求伯君的WPS和当时在印刷行业如日中天的方正，达成了一次各取所需的合作。

简单来说，求伯君授权WPS内核代码给方正，方正将其刻录进方正汉卡，在向全国的报社、印刷厂销售激光照排系统的时候，同时销售搭配带有WPS的方正汉卡。

求伯君团队不但从每块汉卡里抽取200-400元的授权费，获得了超过6000万的收益，还事实上使WPS成为了当时国内办公软件的标准。

这方正的大腿，抱起来踏实啊！

熟知求伯君起家背景的陈实，心里砰砰直跳。

但短暂的心动之后，他还是冷静下来。

WPS作为求伯君闭关几个月的成熟产品，授权费也就200-400元一份。

自动排版插件这么小的体量，撑死了收十块钱一份，分到他手上，也就是三块钱。

卖十万份他就只能挣个三十万，还需要销量去堆起来。

太慢了。

他抬起头，看向王选：“我有第三个方案。”

“哦？”

王选眼神意外。

......

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