第一百一十四章 谁才是购物专家

田复霖说有事，还真不是托词。

经过一个多月的紧锣密鼓，梁马利已经把中天旗下的购物频道搭建完成了，明天就要正式开播。

作为老板，今天不过去一趟，实在是说不过去。

田复霖来到演播厅的时候，梁马利正在与工作人员在沟通着什么，旁边的工作人员一提醒，她才发现老板来了。

“老板！”梁马利立刻快步迎了过来。

“辛苦了。”田复霖环顾四周，点了点头，“准备得怎么样了？”

“已经彩排了两轮，基本流程都没问题了。”梁马利快速报告情况，“斯容和玉菲今天都在，厂商的样品昨天全部到位，呼叫中心的线路测试也通过了。”

田复霖看向展示台的方向。两个年轻女人正站在台上熟悉机位，正是斯容和玉菲。

田复霖心里微微一动。

这两个名字，在前世的宝岛电视购物圈里，那可是响当当的金字招牌。尤其是玉菲，这位“钻石女王”，在前世曾创下40分钟内狂销2亿新台币珠宝的惊人纪录。

而现在，这两位未来的购物女王已是他的囊中之物。

“禹安呢？”田复霖又问。

“禹安下午才到，合约已经签了。不过……”梁马利顿了顿，“她毕竟是歌手出身，跑来当购物专家，说真的，老板，我到现在也没完全明白你到底看中她哪一点。斯容和玉菲眼下虽然一般，可好歹是电视购物和销售出身，底子摆在那里。”

田复霖明白她的顾虑，但不好意思，禹安可是被歌坛埋没的“逻辑怪才”。前世她转行进了电视购物台，专攻3C产品线，创下了连续9年、每年营业额都突破50亿新台币的神级纪录。

“老板，先看看演示吧。”梁马利拍了拍手，冲台上喊道，“斯容，现在来一段吧。”

斯容拿起一只平底锅，脸上的表情瞬间露出了专业的笑容。

“各位观众朋友大家好，欢迎收看中天购物频道，我是购物专家斯容！今天要为大家带来的这款锅具，是来自德国的顶级品牌——双立人！这款锅的特点是什么呢？不沾锅、无油烟、传热快！来，导播，给我一个特写......”

梁马利在旁边小声解释：“我们参考了东森那边购物专家的风格。目前最红的是利菁，她的特点就是嗓音穿透力强、语速极快，喊‘杀杀杀’的时候非常有气势。我们的主持人都还在摸索自己的风格。”

田复霖没说话，继续看着。

厂商代表此时正在跟斯容演戏。

“斯容姐，这个价格真的不能再低了！已经是成本价了！”厂商代表一脸肉疼地拍大腿。

“不行！”斯容语气强势，“这种价格你叫我怎么卖？再降500！再送两组赠品！”

chapter_content(); 厂商代表捂着胸口，仿佛心在滴血：“这……这真的会亏本的啊！”

“亏什么亏！业绩和口碑哪个重要！降不降？”

“……降！”

田复霖看着这一幕，嘴角不自觉地抽了一下。

这个在他看来有些降智的营销套路，放在2002年的宝岛，确实对民众极其受用。

“梁姐，斯容就安排她去卖美妆、医美类的产品吧，玉菲就让她专卖珠宝，禹安就让她专门卖3C产品。”田复霖还是决定提前让这3位大神直接归位好了，看斯容卖锅子，怎么看怎么别扭。

梁马利虽然有些疑惑，但是还是决定执行田复霖的安排：“好的，没问题。”

“支付和取货是什么情况？”

“这个不用我们操心，这些都是厂商去负责的，大部分商品可以走便利店，至于大件商品，应该是走转厂发货。”

“呼叫中心现在有多少人？”

“之前你说要一步到位，我就招了200位，应该是够的，不够的话，招人也很快。”

“梁姐，你跟厂商那边谈的分成是多少？”

“根据品类的

100块的售价，能分走25到35块，这个利润率放在任何一个行业，都堪称令人发指。

但在电视购物里却不算稀

很多人觉得匪夷所思，可只要参考一下音符的头部主播，比如那个喊“买它”的主播，就知道这其实算合理。如今的电视购物台，本质上就是一个个主播在带货，只不过渠道是电视，而不是音符。

田复霖思索了一下，说道：“梁姐，虽然我很有信心，在您的带领下，中天购物台一定会迎来辉煌，但我们最好还是做出一些跟其他购物台不一样的东西。比如，现金回馈。”

梁马利接过话题：“你的意思是，做会员卡积点制度？满5000给200现金回馈那种？”

“对。我们可以设计各种类型的抵扣和回馈，比如买满10万新台币，直接抵扣1万现金。然后呢，你们定期做一些抵扣券，让它们可以互相叠加使用，给民众造成一种‘我发现了漏洞，我在赚电视台和厂商的钱’的错觉。等他们产生这种感觉的时候，这套会员卡积点制度就算是成功了。”田复霖笑了笑，“因为再怎么算，民众肯定也算不过电视台和厂商。他们以为自己占了便宜，反而会掏更多的钱去获得抵扣券。我们这边呢，只不过相当于多打了一点折扣而已。”

他顿了顿，继续说道：“而且，这个方法能牢牢留住用户。等到全宝岛六成的电视用户都成了我们的会员，那跟厂商的分成比例，可就不是现在这个样子了。”

梁马利毕竟是做销售和供应链出身，稍一思索就明白了其中的门道，眼神里的兴奋几乎要溢出来。

她算是彻底服了，果然，成功的人没有一个是侥幸的：“老板，你这套路真的太深了，一环扣一环。客户为了凑齐那些优惠条件，必然会掏钱买更多商品。而且这种省钱攻略我们不会写在公告里，只会出现在那些聪明民众的脑子里，让他们自己去发现、去传播。”

“是的，只要勾起了民众的主动性，我们就等着收钱就行。而且，双方都觉得是自己占了便宜！”

......

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