第五章第一堂课（中）

中午时分，金辉投资的大会议室里有些喧哗。 公司场地较小，暂时还没有休息室和茶水间，这间较大的会议室就成了员工们聚在一起吃午饭的地方；唐伦和张豪等人正高谈阔论，几个女孩子也和他们一起嘻嘻哈哈；周晓彤一个人在办公桌的边角上吃着自己刚热好的便当，手边放着公司的话术和产品资料，不时翻开看看。 金融公司大多数都是狼多肉少，销售部更是如此，金辉的销售部女孩子数量一只手都能数的过来，其中能看的就更少了，周晓彤是更稀少的那种清水出芙蓉的类型，但来自小县城的她却有些孤僻，和那些浓妆艳抹的女孩子不同，她偶尔会化淡妆，但大多数时候却是素面朝天，她努力提高自己的业务能力，但唐伦，张豪他们这些同事却好像对待工作并不上心，谈论的话题也都是她不感兴趣的，这就使得她与周围的人有些格格不入，而这种格格不入却使得她更加特别，在唐伦等人眼中她这样的冷美人就格外的有吸引力。 身旁传来一股微微的热气，她偏过头时看见一张眉清目秀却有些玩世不恭的脸，那个人冲她眨了眨眼睛，把自己碗里的牛肉夹到她碗里，笑着问道：“晓彤，怎么老吃素菜啊？”， 周晓彤的饭盒里青菜，土豆丝和豆芽码得整整齐齐，却见不到一片肉；她有些腼腆的笑道：“我在减肥”， “减肥啊，那多吃点牛肉，不会胖的”， 唐伦笑嘻嘻的又给她夹了两片牛肉，唐伦和张豪是销售部为数不多的本地人，家里人每天都把饭盒里的肉打的足足的让他们带到公司，在伙食上唐伦和张豪便比别人好了一大截；唐伦今年十八岁，是公司里年纪最小的，若是再小上那么一点就成了童工；他刚从高中辍学不久，还带着一些年少轻狂和放浪不羁，对于男女之间的事也充满了好奇和新鲜感。 他的交际圈并不广，平时能接触到的除了以前学校里的女同学，社会上的朋友剩下的就只有公司的女同事了，作为一个只看重颜值的肤浅男性，公司里能够引起他兴致的女孩子只有蔡小芬，徐盈和周晓彤，蔡小芬比他大了九岁，快一轮了，肯定走不到一块去，徐盈虽然名义上只是前台，但学历可是笑傲公司的，听说家里也算是本地富户，看来看去能引起他兴致又能下手的就只有周晓彤了。 周晓彤对他的心思自是一无所知，对于别人的善意她向来回应以同样的善意，见唐伦这么热情，她浅浅的笑道：“谢谢，你也尝尝我的菜”， 她这么说，却没有像唐伦一样主动把菜夹给他，只是用筷子指了指，唐伦也不在意，很自来熟的从她的饭盒里夹了几根青菜，有一搭没一搭的和她聊着，周晓彤间或不咸不淡的回应几句。 周晓彤吃饭很快，唐伦的饭刚吃到一半她已经起身出去洗饭盒了，见周晓彤起身拿起饭盒，唐伦忙低下头猛地扒拉几口饭，嘴里鼓鼓囊囊的，饭盒也很快见了底，在张豪揶揄的眼神下乐呵呵的端着饭盒跑了出去。 洗手的地方在公厕旁边，空间不大，只有两个水龙头，周晓彤刚拧开水龙头把洗洁精倒上唐伦就挤了进来。 “吃完了？”， 周晓彤冲他笑了笑。 “吃完了”，唐伦笑道：“我帮你洗吧”， “不用，我自己来”， “拿洗洁精借我用用”， “诺”， 周晓彤用手腕将洗洁精推给他，唐伦手伸过来时故作不小心的在她洁白的腕上碰了一下，周晓彤眉头轻轻动了一下，却没说什么，继续低着头洗着自己的饭盒，唐伦也没有进一步的举动，仿佛刚才真的是不小心，他素来知道分寸，果然，周晓彤对他的戒心也放了下来，并以为方才是自己误会他了，心里反倒有一丝以小人之心度君子之父的羞愧。 “老唐，过来抽根烟”， 不多时张豪大喇喇的走出来喊着他的名字。 “来了”， 唐伦这才冲周晓彤点了点头，把饭盒收好后小跑到楼梯口接过张豪递过来的烟。 “抽根烟回去睡觉，听说下午还有个培训”，张豪道。 唐伦笑道：“培训课不是刚好能睡觉嘛，那些培训无聊死了”， 张豪吸着烟笑道：“老孙骂不死你”， “早就被骂习惯了”，唐伦满不在乎的笑道 下午三点半许哲准时到了金辉，和蔡小芬，庞超和孙一鸣都见了面并简单的聊了聊，备好课件，调试好投影仪后蔡小芬组织三个部门的人来到大会议室；二十来号人稀稀落落，陆陆续续的落了座，这是许哲第一次见到金辉的全体员工，七月的天，员工们都穿着西装衬衫，打着领带，会议室里的空调打的很低了，但有的员工额头上还是渗出了细密的汗珠，各人脸上神情不同，有的精神面貌极好，放下笔记本后板板正正的坐在那里，有的则疲态尽露，还没坐下就打起了呵欠。 已经盯着k线看了两个小时的唐伦又困又累，屁股一碰到椅子身体就软了，居然就那么大喇喇的趴在那里，他的位置不在办公桌的两边，而是在办公桌的窄面上刚好正对着许哲的地方，他这么一趴要多刺眼就有多刺眼，坐在他两旁的小姑娘觉得他是在耍宝，都捂着嘴吃吃的笑。 翻开笔记本坐的笔直的周晓彤眉头轻蹙了蹙，觉得他这样实在是有些失礼，却不好说什么，只能偏过头看向白板前的许哲。 许哲正低着头选取课件中的幻灯片，仿佛根本没有看见他对面那个刺眼的家伙，唐伦见状索性闭上眼睛真的睡了起来。 坐在他身后的蔡小芬，庞超和孙一鸣俱都白了一眼他的背影，孙一鸣拧着眉头低咳了一声，想要一脚踢在他的椅子上，却终究是按捺下来。 这场培训本就是看看这位讲师的能力和应变的，还是看他会怎么处理吧。

第一堂课（下）

一个奇怪的，像是刹车般的声音高亢的响起在会议室中，那音量直透人的耳膜，刚刚入睡的唐伦猛然惊醒，坐直了身子茫然的看向前方，过了一会儿才揉了揉眼睛，讲台上的那个人影在眼中渐渐变得清晰。 “抱歉，音响出了点问题，不小心吵醒你了”，许哲口中这么说，手却在拨弄着音箱旁边的按钮，把音箱的音量从最大调到中等。 显然，方才他是故意把音箱的音量调到最大并播放刹车音的，刹车音的音频文件还在桌面上没有关掉；一众员工看着唐伦和张豪哄然大笑，这两个家伙进了培训室后一个打盹，一个睡觉，讲师显然针对的就是他们，他们乐的跟在后面一起乐呵。 孙一鸣也笑了一笑，摇了摇头。 “这位怎么称呼”， 许哲看向张豪问道。 “他叫张豪”， 前排有人小心的告诉他。 许哲点了点头道：“张豪，你的椅子借我用一下，放音箱”， 张豪挠了挠头站起身，许哲走过来把他的椅子拉到讲台旁，将音箱放到他的椅子上，道：“别站着听课，很累的，将就一下，和这位同事坐一起吧”， 他看了一眼正对着他的唐伦，张豪已经没了椅子，环视了一眼翘着腿坐在后面的孙一鸣，觉得自己不好就这么忤在那里，只好拿着笔和笔记本走到后面和唐伦两人挤在一张椅子上，他两本就长得高大，这么挤在一起每个人只能坐半个屁股，从后面看就像个蛤蟆，天气又热，两人困意一下子就没了，只能在心里暗暗叫苦，周围又是一片哄笑。 孙一鸣和庞超，蔡小芬对视一眼，俱都点了点头，这个时候众人的目光才集中到讲台上的许哲身上，他们发现这个讲师的确是有些过于年轻了，他身材匀称健美，白衬衫下隐约能看见硬朗的线条，这样匀称健美的身材在健身达人中也不算常见；他面色温和，眉眼却有些冷峻，总的来说，作为一名讲师，他在外貌上是有一定的优势的。 “自我介绍一下，我叫许哲，你们今天的讲师，各位都很年轻，我比你们也年长不了几岁，但从业经验还算丰富，对这一行的钻研也有一定的深度，很荣幸能以讲师的身份站在这里”， 中规中矩，清汤寡水的介绍，节奏倒是把握的刚刚好，他边做介绍边在白板上写下自己的姓名和手机号码，介绍完后没有立刻讲课，而是转过身看着台下的众人问道：“问一下各位，在这个行业都干了多久了？”， 许哲并不是第一次登台讲课，事实上他在讲台上的经验不算少了，知道该怎样掌控自己的节奏；如果一名讲师做完自我介绍后就跟着课件按部就班的讲课那这节课十有就完了，不管在那里讲课，初次见面的生涩感绝不是一个自我介绍就能够消除的，介绍完自己的下一步是互动，通过互动拉近讲师和听众之间的距离，这样在稍后的讲解授课中才好营造氛围。 许哲的互动很顺利，台下的人很快就给了他回应。 “两年”， “一年”， “两年半”， “才三个月”， 许哲笑道：“不管入职多久，年薪超过十万的举手”， 稀稀落落的几个人举起了手。 “超过二十万的请举手”， 方才举手的人都把手放了下来，无论是新手还是老员工，除了公司上层的三个人外没有一个人年薪超过二十万。 许哲点了点头，道：“所有人都知道金融业是一个可以以钱生钱的行业，许多人在这一行里挣快钱，大家不觉得奇怪吗？公司二十几名员工，居然没有一个人年薪能够超过二十万，金融本身便是和钱打交道，行业的从业人员对金钱应该有着敏锐的嗅觉，销售是个吃青春饭，赚快钱的工作，融合两者于一身的金融业销售员居然只能拿着可怜巴巴的一点工资，各位不觉得很匪夷所思吗？”， 众人不由得面面相觑，却不知该怎么回答他。 不管“金融”这两个字看起来多么高大上，销售员们从来都是拿着很低的底薪，拼命的朝着业绩指标努力希望能拿一点提成，但大多数销售员都无法完成业绩指标，提成也就变得可怜巴巴。 许哲并没有想要他们回答，自顾自的道：“尤其奇怪的是，公司的主营产品是白银期货，每隔一段时间就有非常稳定而准确的行情，非农我看过你们的成交统计，这样的行情对你们的成交量居然毫无影响，操盘上也是漏洞百出”， 不知是有心还是无意，说到这里时他的目光在孙一鸣，庞超和蔡小芬的身上停留了片刻，孙一鸣登时有些不自在，非农之类的行情客户亏损是正常情况，这也涉及到行业的内幕，他不希望许哲就这个话题深入下去 许哲没有把这个话题深入下去，他淡淡的笑道：“其实原因大家心里都清楚，我也知道，在稳定且准确的行情里操盘失败，使客户亏损，是因为你们对大盘，对k线，对期货以及消息面对金融产品的影响都不够了解”， 孙一鸣心中暗暗松了一口气，再看向许哲时眼神便有了些微的变化，这个人的确是有两把刷子的。 “专业水平的不足使得你们无法帮助客户盈利，客户无法盈利，你们与客户之间的合作就无法长久，这样一来，你们和每一个客户做的都是一锤子买卖，寻找客户，吸引客户把钱投进来，客户亏损、退出这个市场，你们再寻找新的客户，客户再投钱，亏损，退出如此恶性循环，你们和客户变成了双输的局面”， “想要改变这个局面，唯一的解决方法就是提高自己的专业水平，精准的估测各类产品的涨跌趋势，涨落的区间，精准的把握行情，帮助客户挣钱，留住客户，形成积累，实现双赢那么，我们这个行业，真的有人能进行精准的估测和掌握吗？”， 层层递进，循循善诱，一点点挑起听众的好奇心，现在，所有的人的目光都停留在他的脸上，唐伦和张豪也端正了坐姿，认真的听着。 “有”，许哲道：“一些十分专业的操盘手可以”， “我也可以”，