第123章 皆大欢喜

“阿姨你好！我来找你们采购员。”

丁未礼貌地冲她微笑。

女人见这么高大阳光的孩子这么礼貌，便也露出笑容，“你找我们采购啊？有事儿吗？”

“有的阿姨，是你们领导让我来找采购的。”

丁未开始扯虎皮做大旗。

当然，这虎皮不是他自己扯的，是旅社领导送的。

“噢，是领导让你来找的？”

女人听了指着远处道：“你从这儿直走过去，就在那最里面的一间，采购就在那儿。”

“好的阿姨，多谢多谢！”

“不用客气，去吧。”

女人说完就走了。

丁未立即小跑起来，直奔着她指的方向奔过去。

到了最里面一间。

他停下脚步，在门外先整理了自己一番。

等气儿喘匀了，他敲了敲半掩着的门板，“请问，里面有人吗？”

“谁啊？”

一个男人的声音传了出来。

“大哥，我来找采购！”丁未大声道。

“进来！”

丁未推开门走进去。

这里果然是一间仓库。

里面一排排的储物货架上，摆满了干货和一些用品。

用的、吃的、餐具等等，分类都相当明确。

丁未边走边暗自赞叹这里面的整洁程度，不亚于苏婉晴整理的厨房，也是分类做到极致。

让人闭着眼睛都能知道什么东西在哪个位置。

“你好！是旅社领导让我来的，你是这里的采购吗？”

丁未走进去介绍道。

“我是，你是……我们领导叫你来找我的？你要领工衣还是？”

他把丁未当成是新招聘进来的人。

“不是，采购大哥，我是来和你谈生意的。”

“你来和我谈生意？你……”

采购想说你毛都没长齐，能谈什么生意。

但是话到嘴边，想到是领导让他来找自己，就没有说出来。

“是的大哥，是这样的，我是做豆腐的，你们旅社的饭店不是每天都需要豆腐吗？我可以每天给你们送货。”

“你是做豆腐的？你家？”采购惊讶道。

“是，我家是做豆腐的。”

“那你想怎么个送法？价格多少？豆腐品质如何？能保证不断货吗？”

真不愧是采购员，一开口就问到点子上。

“咱们这饭店每天需要多少，我就能送多少，价格和菜市场的价格一样，一块

钱六片豆腐，买十盘豆腐多送一盘，我们每天都做豆腐，绝不会断货。”

丁未听到他问出这些之后，就知道有戏。

因此回答起来也就不紧张了。

“不错，只是我都没有见到你家豆腐，不知道品质如何。”

采购还在犹豫着。

丁未知道，只要品质这关过了，这事儿就算是板上钉钉了。

“对不住了，我下午出来样品用完了，我……要不我傍晚送样品来给你尝尝？”

“也行，不过傍晚那时候我已经下班回家了。”

“那……你明早上班前有路过早市吗？”

“路过早市？做什么？”采购不解地问。

“我每天都在早市上卖豆浆喝豆腐，如果大哥有路过早市附近，就请到早市去一趟，我请大哥喝豆浆，看看我家的豆腐品质。”

他借鉴之前在胖阿姨快餐店的经验，将早市摆摊的事儿带了出来。

“你？你还在早市摆摊卖豆腐？”

采购果然被他套进来了。

丁未这回有底气了，心里松了一口气儿，“是的大哥，我每天早上都在早市摆摊。”

“你每天都在摆摊，那你还有时间送货？”

“有时间的，我每天摆摊到九点半就能结束，然后就可以开始送货。”

“你还有其他旅社要送货？”采购惊讶了。

“有的，好几家饭店都是拿我家的豆腐。”

丁未没有说一家胖阿姨快餐店，反正采购又不可能去核实具体是几家。

谈买卖嘛，搞点儿噱头而已，只要守着道德和法律底线就行。

“真没想到，早市的豆腐是你家的。”

采购这才露出了笑容。

“大哥，你也知道早市的豆腐？”丁未故作惊讶。

“知道，我妈在早市买过好几次豆腐，全家都说好吃。”

“那大哥，你明早一定要去，我今天回去就多做一些，明天你带回家去。”

丁未不失时机地让对方认可自己的豆腐。

“不用不用，我已经吃过你家豆腐，品质没得说，如果你们家豆腐排第二，昭城没有一家的豆腐敢排第一。”

“大哥，没想到你竟然这么认可我家豆腐。”

丁未感动得不知道该如何是好，手脚都无处安放的样子。

“既然是早市的豆腐，那你明天就试试送点儿来吧，好卖就继续找你供货。”

“好，好，那请问大哥，咱们这个饭店每天需要送多少豆腐呢？”

“送多少……”采购在

心里思索着。

“要不就，先送一百片试试如何？”

“好，明天几点送来合适？”

“明天上午十点左右吧。”采购应道。

“大哥，那咱们就说定了，明天上午十点左右，我会送一百片豆腐过来。”

“行，那小兄弟，我们这儿的结账方式跟你说一下。”

“好，大哥请说。”

“结账方式嘛……这个……”

采购低头看着桌面，似乎在努力想着。

丁未看出他根本不知道结账方式是啥，可见他们这儿少有送货上门，也没有啥结账方式。

这个狡猾的采购在等他自己挖坑自己跳呢。

“大哥，我和其他饭店合作有的是货到付款，有的是提前预付订金，你这儿能不能也先付点儿订金？”

“预付订金？”采购抬起头看着他。

“预付订金这事儿不行，我们没有这个先例，你跟其他店合作就货到付款，怎么到我这儿就要提前先付订金？”

“大哥，我……”

“好了，如果你是真心要和我们合作，那就跟别人一样，货到付款，咱们一手交钱一手交货。”

采购脸色不悦地看着丁易辰。

“大哥，既然你也是爽快人，那就依你的，一手交钱一手交货。”

“这才像话嘛，你不能一边合作一边连点儿诚心都没有嘛。”采购的脸色好了起来。

丁未满心欢喜。

他刚才故意说预付订金，是担心和国营旅社合作有账期。

如果那样的话，他怕自己的本钱都积压上来了，到时候手上没有丁点儿流动资金，就容易使生意陷入困境。

再者说了，他故意用订金来引诱采购自己说货到付款现结现算。

这么一来，自己的目的达到了，采购也有了讨价还价的成就之感，双方皆大欢喜。

“大哥，听你的。”

“好，那就这么说定了。”

“大哥再见！”

丁未从仓库出来，没有再走原路出去，而是从饭店的大门口走出去。

一出门。

就到了昭城另一条繁华街道：解放路。

这条路他熟悉得很。

从解放路走出去到解放北路，那儿有不少饭店、小吃店。

他决定先从解放路绕到东风旅社的正大门那条路。

他的自行车还在那位守门大爷的势力范围内。

“诶？这不是丁未吗？”

刚绕到旅社正大门方向，路边窜出一人拦住他…