第一三九章 品牌

越，也就是凌逍嘴里的林伯，这几天正在为一些事情提的方案实行的相当的顺利，第一批订单比预期的还要提前了三天，这样的结果让他非常的兴奋，要知道一个周期为25天的订单，提前10天完成，以就是说，这个周期在叶林贸易公司已经改了，这样的提高就意味着可以用这10天的时间吸引更多的客的钱了。

好是好，这样一来，确实吸引了许多的客户，但是同时也带来了一些问题，人手不够了。原本的公司职员就比较紧张，一下子增加了这么多的单子，每个人都增加了许多的工作量，虽然现在员工的工作积极性还不错，但是老林知道这是他重赏之下的结果，时间长了，这些人也未必会为了了那些钱而这样拼命的工作。就算他们会，老林也舍不得，这样的劳动强度，不把人给累垮了啊。

想要招人，一时之间哪有这么多的员工好招啊，现在叶林正是需要熟悉业务的人员上岗，可没什么时间去带一些没经验的新人，这就导致了叶林招人的局限性，所以老林要为此而烦恼了。

没办法，老林只好发动下面的员工，让他们介绍一些有经验的朋友，来壮大叶林的业务员队伍。老林还招了一批新人，让他们分担了大部分的杂务，同时也让他们跟着多经历一些，过个几个月应该勉强就可以上岗了。

老林以前都是在为单子的事情发愁，公司开着没单子的话就要亏本，可是现在老林还是为了单子的事情发愁，当然不是没单子，而是单子太多了，都不知道应该怎么选择了。好在老林手下有一帮业务员，老林的意思就是在单子太多没办法全部照顾的情况下，就把一些最急的全部接了下来。不光光是为了这种单子的价格要高，主要还是为了打响叶林的知名度，要让中港乃至整个贸易界都知道叶林的出货速度是最快的。

老林终于知道了为什么以前生意比他好的几个老总也总是有些不顺心，那时候他还以为他是特意做出来给他看的，原来他们也是有苦衷的啊！这生意好了怎么就跟生意不好的时候一样的担心啊。当然，所不同的是一个是高兴而担心，一个是不顺心而担心。

一个月下来，叶林的业务量翻了好几翻，这让全体员工都看到了叶林的前景，按照这样的速度，不用一年，叶林绝对能够成为中港贸易行业中的翘楚。那个时候，叶林就成为了中港一个新的亮点，想要进叶林的人肯定也会象想要进周氏、唐氏这样的公司一样的渴望的。

所以，每够员工都非常的用心，他们现在的努力，到了那个时候他们就是叶林的元老了，那样的地位光是想想都让他们向往啊。

同时，他们也对老林非常的佩服，这么一个简单的改变居然能够让一个老牌的行业散发出这么强大的生命力。因此，叶林现在虽然还是一个规模比较小的贸易公司，但是他的企业凝聚力却得到了空前的发展，已经到了一个非常高的高度了，为以后的发展奠定了基础。

这一天，凌逍和老林来到了叶林贸易公司租赁的仓库，这里是整个叶林贸易公司货物中转和检验的地方，老林已经打算把隔壁的几个仓库全部吃下，以应付即将到来的大批待检验的货物，请凌逍来是想让他也来看看。

凌逍走进仓库，就看见了大量的货物整齐的堆放在那里，几个负责检验的人员正在那里工作着。老林一边走一边向离省介绍道，“这里就是我们的仓库，以前一直还觉得头太大了，我们的东西总放不完，现在看来马上就要放不下了。”老林一边说还一边指着那堆放的满满的仓库。

“林伯，仓库多就说明我们的生意好，这样的仓库，到是希望它再多几个啊。”凌逍笑了笑道。

“是啊，这样的变化，我是从来都没有想到的。”老林有些感慨。

离省走到一个已经打开的托盘旁边，拿出了里面的几个产品看了起来。老林在一边说道，“这些东西基本上生产企业已经检验过了，我们只是在出货之前再进行一次抽检，防止有些生产企业冒充合格品的问题。”

“恩。”凌逍当然明白，这样的检验是必须的，毕竟客户要求的可不止时间这一项，产品质量也是很重要的。突然，凌逍发现了一个奇怪的现象，“林伯，你来看，这几个产品为什么有几个牌子啊？为什么不是统一的牌子啊？

个托盘的产品不是一个企业生产的？还是这是客户的

老林走过来看了一下，果然在凌逍手上的五个产品居然有三个不一样的牌子，“哦，这个客户可能不要求什么品牌的货物，所以他们把以前生产过又多余的一些产品一起发了过来，这样他们企业的生产成本就降低了，当然，这些产品是要检验合格的产品。”老林显然对这个情况有些了解，所以是一付见怪不怪的表情。

确实，企业为了保证产品的质量，总会在一个订单的数量上多投入一些产品，为的就是以免产品的成品率不足而不能满足订单的数量，重新再投一次不仅时间来不及，而且成本也会相应的提高很多。所以这样的一个订单下来，企业都会有一些多余的产品，只有当客户不要求产品品牌的时候才能卖出去。

这一批正好是客户不要求品牌的产品，所以才会有这样的情况出现。凌逍不知道其中的情况当然会对这样的现象有些不理解。经过老林的解释，凌逍才明白其中的道理。

两个人也走了一段路，看见几个检验人员正在检验抽出来的样品，只听见其中的一个人说道，“这个雪龙牌子的产品质量都非常的稳定，其他的都没有这个好。”另外的几个检验员都有这样的体会，在一边附和着。

“其实他们把这样的货这样出去是有点吃亏了。”另外一个检验员显然是替这个产品不值。

“那也没有办法，他们不出的话就很难出的去，除非还有那个牌子的订单！要不然他们就只有等这些产品过期了。”一个检验员说出了其中的原因。

凌逍在一边听的有些心得，似乎有一个想法在他的脑海里一闪而过，但是他又有点不是很理解。

那个一开始说话的检验员又说道，“是啊，其实有些产品就是一个牌子，它的质量都不怎么好，甚至还没有外面叫人家套牌生产的质量好。可是他的价格就要比那些不是很出名的牌子的产品值钱多了。”

另一个检验员道，“没办法，现在就是这样的情况，一个产品只要他是名牌，那么不管他的质量是不是最好的，都要比其他不是名牌的产品价格高。这个就是所谓的名牌效应。”

名牌效应！凌逍想到了，想到了刚才在他脑子里转的那个念头，就是名牌效应。

叶林贸易公司现在的客户有两大类，是按照对产品的品牌要求来分的，一类是需要指定品牌的产品，一类则不需要指定品牌。当然，这两大类的产品如果是相同质量要求的情况下，价格是相差不大的，基本上可以忽略掉，因为品牌在生产过程中不过就是在模具上刻一些特殊的标志，对其他的生产过程没有什么影响。

而这两类产品在卖到客户的客户手里的时候价格差就呈现出来了。也就是说，有品牌，或者品牌硬的产品，价格比没有品牌或者品牌知名度不高的产品要高的多。这其中就有了一个利润点。

有人曾经打过这样一个比喻，说，如果可口可乐倒闭了，凭借它的品牌效应，马上就可以东山再起，这就说明了品牌的价值也是一种价值的体现。

“林伯，我有一个想法，你看可不可行？”凌逍想到了就开始说给林越听。

老林一听就来了精神，因为离省的一个想法已经彻底的改变了叶林，不知道这个想法又有什么样的结果，“哦！又有想法了啊，说说看，我很期待啊，姑爷。”

“你看，我们的客户有很大一部分是不要求产品打上品牌的，所以这些产品的品牌就有很多种，虽然这样出去，客户没有话说，但是我们却浪费了一个机会。如果我们把这些产品打上我们自己的品牌，再发给客户，这样一来，我们就在无形中掌握了一个产品品牌，如果经营的好，这个品牌还有升值的空间，一旦这个品牌知名度提高，质量得到认可，我们就有了一个属于我们自己的品牌。”凌逍把自己的想法说了一遍，林越在一边越听越有精神。

品牌，可是每一个企业都想要拥有的东西啊，而且是越有知名度就越好的东西。林越觉得叶林真的到了发展的时候了，不过他还有许多问题要问凌逍，这里当然不是地方，于是他一把拉起凌逍就往外面走，“走，我们马上回去商量一下。”()

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一次改革

在车里，林越就有些迫不及待了，等凌逍车门一关好道，“姑爷，你说的品牌是怎么回事，我们是贸易公司，没有自己的生产企业，怎么去创造一个品牌啊，那些生产企业会同意给我们做这样的事情？”

一般来说，贸易公司做的事情就是从生产企业手里拿货，转手卖到需要这些货物的商家手里，做的是中介的生意，不可能去创造什么品牌，人家有实力创造品牌的企业，他们自己难道不知道品牌的重要性？为什么要把自己的产品打上别人的品牌？所以贸易公司是不会去做品牌的，也没有机会和实力去做。

林越这样问，是一个从事贸易行业多年的人必然的问题。

凌逍笑了笑道，“为什么不能做？为什么生产企业就不会帮助我们打品牌？那你现在做的产品如果客户不要求的话，他们还不是把其他的品牌都发过来了，与其这样，我们还不如挑选几家质量好的企业，把这些没有要求的单子全部打上我们自己的品牌，这样不就是让他们给我们打品牌了吗？”

凌逍的话让林越恍然大悟，对啊，为什么以前就没有人想到这个呢，如果所有的单子中没有品牌要求的全部打上自己的品牌，不仅仅可以在无形中把自己的品牌打出去，还可以让这些没有要求的单子，都是统一品牌的产品，客户虽然不在意，但总是感觉好的。

再如果，这个品牌形成了一定的知名度，那这个品牌价值就可以完全的体现了。叶林也就有了自己的品牌，以后的客户看中的可能不单单是叶林的速度，还有叶林的质量和品牌。

林越哈哈大笑，“姑爷，我真是越来越佩服你了，怎么让你想出这么绝的主意的，这样一来，我们叶林就成为了第一家拥有自主品牌的贸易公司了。而且我们的生产企业有这么多，产品质量是完全可以保证的。”

林越的话说的是有些企业可能在某个产品上的质量最过硬，但是其他的产品质量就要差一些，而叶林拥有这么的合作企业，从这些合作企业里选择他们最过硬的产品打上叶林的品牌，这样的产品，哪里还有什么质量问题可以担心的。

“恩，我们的合作伙伴这么多，我们需要的品牌也可以有很多，不管是哪个行业，我们只要有质量过硬的合作伙伴，我们都可以创造我们自己品牌，甚至可以让那些发达国家的大型企业为我们所用，帮助我们打造品牌。”凌逍再次提醒林越，品牌对一个生产企业来说或者就只有一类，但是对一个贸易企业来说，他可以是他经营的所有的种类。

当然，有些知名的产品，他们的生产企业是不会接这样的单子的，因为他已经有了自己的知名品牌，不可能再去接一些别的单子，光他们自己的单子就够他们生产的了。

这个就正如那个检验人员说的，不一定有品牌的产品质量就要比没品牌的产品质量好，为什么他们可以在这样的基础上还能卖出比一般的产品高的价格，就是因为他们的产品有品牌，品牌就是保证这个产品质量稳定的一个标志，虽然他的质量不一定比别的产品好，但是他的质量稳定，消费者愿意购买，用的放心。

“是啊，这样想想，我们可以经营的品牌就有好多了，而且以前我们认为这些不怎么起眼的单子，居然能够创造这样大的价值，有这么大的价值空间可以去开拓，怎么就没有人想到呢。”林越是有些不敢相信。

一件事情在经历了许多次的重复之后，他的一些基本的做法就会成为一种惯例，很少有人会想过要去改变，即使有，也可能会因为这样那样的原因而中断，所以说创新才是发展的基础，只有在打破原有的惯例，才能够在这个行业中取得更快，更大的进步。

“不是没有人想到，应该是以前有人想了也不会这么去做，贸易公司打造一个品牌，这样的事情大多数人是不能接受的，因为现在的所谓品牌他就必定有一个稳定的生产基地，这个生产基地也等于是这个品牌的一部分，没有了它，有一部分人就会产生怀疑，就好像现在有些知名企业在其他地方设立生产基地，或者让别的生产厂家为他们贴牌生产，这样出来的产品，远没有原产地的产品受欢迎一样。”凌逍说道。

“但是，现

的情况已经是很普遍了，哪个知名品牌的所有产品都己的公司生产的啊，不都是利用别的生产资源来为他们服务的吗？既然这样，我们贸易公司不也可以效仿他们的做法来打造我们自己的品牌了吗。”凌逍说出了自己的想法，或许对一般的人来说，这样的想法有些不切实际了，毕竟一个贸易公司，一旦没有了生产企业的支持就不可能在生产什么东西，更别说什么品牌了，但是以现在的情况来看，这样的机会并不多，一来有那么，多的企业需要单子来生产，等于给了贸易企业一些不用投入什么的生产基地，除非贸易公司垮了，不然总能够找到能够生产这些产品的企业的。

“姑爷，你以前是不是做过贸易这个行业啊？不然的话怎么能够想出这样的主意啊，估计那些生产企业都见你头疼了，原本那些客户不指定品牌的单子是他们打品牌的机会，这样一来他们可就没有什么机会了。”林越越想越高兴，似乎已经看见了叶林的辉煌正在一步步的向他*近。

“没有，我没有做过这个行业，或许就是因为我没有做过，才能不被这个行业某些规则束缚吧。”凌逍不想多说这些，这些对于他来说也不过是一时的想法，所不同的是他想到了，而其他人没有想到罢了。

同样，凌逍没有出席林越和他公司中层管理人员的会议，林越也知道他的脾气，这次到没有再说什么，反正在他的心里，这所有的一切都是叶家的，他只不过是在有生之年把这里管理好罢了，至于凌逍或者叶奶奶想怎么做，想以什么样的方式出场他完全没有疑问。

同样的，这一次的提议再一次在叶林贸易公司内部引起了一场风暴，一场改革的风暴。贸易行业居然也可以打造自己的品牌，而且方法是这样的简单和巧妙，让这些在这个行业工作多年的资深贸易人都有一种豁然开朗的感觉，似乎贸易行业从这一刻起他的道路变的又宽阔了不多。

当然，争议还是有的，理论总归是理论，想要付诸实际，就必须要把其中的许多问题一一处理掉，才能顺利的实施。林越和他的一班下属在会议室里整整呆了一个下午，最后在林越的一句剩下的问题，你们想办法尽快解决的话后终于结束了这场讨论。

中港的贸易行业已经有人开始注意叶林了，因为上个月叶林的业绩突然增长了许多，还有许多的客户都把单子下给了叶林，虽然在中港整个贸易行业来说是比较小的一部分，但是有一些本来就业绩不多的，贸易公司订单就更加的少了。那些大的贸易公司一时之间到还没有发现叶林的变化，因为对他们来说，少一两个客户影响不大。

唐龙到是第一个知道了叶林的变化，他手下负责监视的人因为长时间没有发现凌逍的特别举动，就把叶林贸易这些天来的变化当成情报汇报给了唐龙，光是凌逍的那些个举动，对他们的报告来说实在没什么好说的，带上这些也不过是为了显示他们的工作能力罢了。

不过唐龙的眼光到是非常的毒，一眼就看出了叶林贸易变化的本质，这个贸易行业的新方法不是所有的贸易公司都能学的，但是对于唐龙来说到是不难，因为唐氏下属的贸易公司规模本来就大，拥有的客户和合作厂商就更加多了，在这样的因素支持下，想要搞起来确实要比叶林容易的多。但是唐龙还是有点谨慎了，如果这些事情发生在10年前，唐龙可能会毫不犹豫的实施，但是经历了太多，顾虑也就变的多，考虑的因素就有许多阻挠了他发展的动作。唐龙只是先划出一个贸易部门做为这个新思路的试验点，想通过这样的方式来验证一下这个思路的可行性。

虽然唐龙对待这个方法比较谨慎，但是他对于能够想出这个办法的凌逍还是很佩服的，一个企业如果是要守成，可能不需要太多会变通的人才，象唐氏这样的大企业基本上不可能出现什么大的失误，但是想要发展的话，那就必须要那些敢于创新，敢于改革的人，只有这样，企业才能在一步步的变化中发展壮大。

唐龙再次感叹，凌逍这个人真是看不透啊。()

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