第017章 发展与危机

一九九九年七月十八日，对于互联网来说，是一个值得纪念的时刻。

经过苏墨和公司团队三天的严谨测试，UU软件的Beta版上线。

网站导航和导航分站同时推广，网吧和电脑经销商，也在全力跟进。

UU上线首日，注册用户突破两万。

先让Beta版上线，苏墨有他自己的打算。

毕竟，个人和企业的建站服务，很快就要提上日程。

这就出现了一个不得不去面对的问题，那就是在线沟通。

电子邮件不太方便，而如果让用户流失到竞争对手那边，是很尴尬的。

暂时放下了语音消息和虚拟形象，现在的UU看上去，和DD并没有什么不同。

但是苏墨心里清清楚楚的知道，这种状态，不会持续太久。

不过顾盼发现，UU软件打开的启动引导界面，现在被一张透明图片暂时代替。

除了打开软件有三秒钟的延时，其他并不影响。

她不明白苏墨在做什么，但是却知道，其中一定有他的道理。

很快，三天之后，被命名为“月下轻歌”的个人网站服务，迅速铺开。

在线编辑代码，和所见即所得的傻瓜操作方式，极大的降低了个人建站门槛。

而一键导入JS特效的功能，更是让每一个个人网站，变得丰富多彩。

配套功能，留言板，社区，聊天室和访客统计，真正的实现了一站式操作。

从此，个人网站将不必再去不同的应用商那里，进行重复注册，获得更多功能。

至于“换量联盟”，更是让那些个人站长，欢呼雀跃。

自己做出来的东西，当然愿意展示在更多人的眼中。

换量联盟的出现，让大家形成了一个互帮互助的链接圈。

帮别人推广，同时，别人又在帮着自己推广。

一比一的交换比例，在管理后台，可以得到明晰的报表。

看着访客统计上那个不停变化的数字，每一个人都在憧憬着美好未来。

月下轻歌上线的第二天，所有个人站长的后台，都收到了推送消息。

官方站长交流论坛，“先行者”，开放注册。

先行者论坛上线仅仅三个小时，会员数量就突破两千。

但是让顾盼有些意外的是，最火爆的版块，竟然是聊天灌水。

看来，每个做技术的人心中，也充满了闲聊和八卦。

就在先行者论坛注册会员突破五千的时候，苏墨又抛出了令人震惊的消息。

论坛代码，将免费开源提供给有能力的站长。

站长要做的，只是在页面的底部，保留开源地址的链接即可。

紧跟着，论坛系统的二次开发文档，展示到所有人的面前。

只要有能力，制作完全属于自己的主题，插件，根本不是问题。

功能的差异化决定了，一批技术型站长，将很快站在流量的前端。

十几年后，当小狐狸，西门吹水，阿多等知名网络大咖在接受采访的时候，不约而同提到了，这个一九九九年就被苏墨免费开源的论坛系统。

而梧桐树下，游戏人，夜空等论坛，也发展成了拥有数百万活跃用户的大型网站。

当然，这是后话。

但是苏墨在和这些站长、网站的一路壮大之中，收获颇丰。

七月二十五日，被苏墨命名为“商企丝路”的企业服务，正式上线。

旨在解决企业做网站一个无法回避的痛点，那就是钱。

一九九九年，想要做一个企业网站，动辄几千，甚至上万。

外包给其他公司去做，企业主本身并不放心。

而招聘一个专职的员工，不仅仅薪水很高，更重要的是，暂时看不到前景。

速成式建站系统，采用搭积木的方式，迅速构建网站。

至于每年的费用，苏墨定在了九百九十八元，不超过一千的水平上。

门槛的降低，让很多还在观望中的中小型企业，蜂拥而入。

这，也是互联网SaaS服务的雏形。

无论是免费的推荐码模式，还是预付费成为代理的模式，都给志在创业的人，带来了切切实实的收入。

姐姐苏沁的一个同学，通过自己的努力，一个星期做成三单。

在拿到六百多块钱的汇款之后，执意邀请苏墨和苏沁，去饭店大快朵颐。

另一个可喜的现象，也不得不提。

无论是个人网站，论坛社区，还是企业网站的联系方式，绝对大多人选择了同属凌旭公司的另一个即时通讯产品，UU。

两相互补，让UU的推广，更加能够快人一步。

终于又是周末，几乎天天加班的苏墨，傍晚时分回到家中。

他发现一个有趣的问题，那就是叔叔苏大康最近也迷上了网络。

坐在电脑前面，就算是吃饭，也要叫他三、五次之后，才有反应。

“小墨，这些东西，全都是你们公司做的？”

说这句话的时候，苏大康的双眼，还在盯着屏幕。

“是啊，您没看我最近，整天忙到半夜才回家！”

“别怪叔叔我说你，你这里面，有一个很大的问题！”

“哦？！”

有些意外，苏大康对于互联网产品，竟然也有了他自己的见解？

好像，这个公司的监事，真不是白当的。

“叔，什么问题？”

“免费的东西太多，你这不是明摆着，给人家吴总糟蹋钱吗？”

脸上露出一阵苦笑，苏墨不知道应该如何回答。

很多产品是没法儿收费的，因为现在，收费的条件还不是那么完善。

不要说在线支付并没有出现，就连去银行汇款，都很麻烦。

和电信公司方面合作，是一个选择，直接通过话费扣款。

而这个时候，拥有自己手机的年轻人，又有多少？

于是，向个人用户收费，无疑是一种并不明智的行为。

或许那样做，只能看着用户慢慢流失。

但是，叔叔苏大康的这个疑问，也在清清楚楚的提醒着苏墨。

顾盼的舅舅吴俊鹏，是否也出现了同样的担心？

他毕竟是做传统服装行业起家的，现在自己这种操作，能不能得到他全面的理解？

滴滴滴！滴滴滴！

摩托罗拉的汉字传呼机又响了，果然，是顾盼急着找自己。

“苏墨，我舅舅要跟你聊聊，半小时之后办公室见！”

幸好叔叔家离着办公室不远，骑自行车半个小时能到。

但是这一来一回，还是让苏墨双腿有些发软。

最近好像把锻炼身体的事情放下了，似乎，并不是一个好现象。

走上西域网吧的二楼，推开门看时，吴俊鹏已经坐在了沙发上。

顾盼迎上来，朝着苏墨使了一个眼色，又不着痕迹的摇了摇头。

看来，担心的事情，还是发生了。

一系列免费的产品策略，吴俊鹏可能暂时很难理解。

“苏墨啊，有件事情，我想和你聊聊！”

点上一支烟，吴俊鹏开门见山，苏墨却已经有了其他的打算。

“吴总，正好我也有事儿找您！”

“行，那就你先说！”

UU这一款即时通讯软件，将会是以后布局的重中之重。

作为流量的入口，作为二次分发流量的出口，苏墨已经把它看成了未来十几年的核心。

“需要多少钱？”

吴俊鹏皱了皱眉头，但是却并没有马上拒绝。

“大概一百二十万左右！”

“这，倒是不多！”

“我说的，是美金！”

不仅仅是吴俊鹏，就连顾盼，也在一瞬间瞪大了眼睛。

“苏墨，你最近太累了，是不是脑子疯了？”

对于顾盼的这句话，苏墨并不感到意外。

但是自己有前一世的经验，如果不早下手，以后一定会追悔莫及。

“我没疯，我现在的状态很好，而且也在说一件正经事儿！”

整个办公室很静，没有人再说一句话。

直到被烟蒂烧了手，吴俊鹏才反应过来，用手拍了拍裤子上的烟灰。

一百二十万美金，苏墨这是想，把自己的家底全掏干净吗？

我吴俊鹏是做生意的，就算有那个实力，一下子也拿不出那么多的现金！

“作为交换，您可以选择其中的三十个，过户到自己的名下！”

“而现在我要的，就只是一个UU！”

不过有一点，他已经隐隐约约的有了认识。

但是，一百二十万美金，还是太多了。

“别忘了，吴总，UU里面，还有您服装生意的一部分！”

“虚拟形象上线以后，您在商业街的品牌服装店，也要开业了！”

“您自己也说了，做了那么多年代理商，自己也想弄个品牌运营一下！”

吴俊鹏的两个拳头，握紧，又慢慢的松开。

就这个简简单单的动作，半个小时之内，不知道重复了多少次。

这已经不是在冒险了，好像，更像是在赌。

如果UU的发展不尽如人意，那么所有的投入，都会打了水漂。

相信苏墨，或者拒绝苏墨，这真是一道并不太好做的选择题。

“我出十万，但不是美金，是人民币！”

“说到底，我的存折里面，也只有这么多钱了！”

终于，顾盼的这两句话，打破了办公室里面的沉默。

“舅舅，这十万块钱，是您每年给我的零花钱和压岁钱！”

“这么多年，我慢慢攒着，几乎没怎么动！”

“现在，我相信苏墨，我把身上所有的家底儿全拿出来！”

“星辰璀璨，月下轻歌，还有商企丝路，这几个项目的成功，难道还不能打动您吗？”

吴俊鹏想再拿一支烟，但是烟盒里面，已经空空如也。

苏墨把烟和火机递过去，坐在椅子上，等待着他最后的决定。

沉默，不出意外的，整个办公室又陷入了沉默之中。

三个人得呼吸声，现在是那样的清晰可闻。

“买！”

不知道过了多长时间，终于，吴俊鹏从牙缝里挤出这样一个字来。

“盼盼，不用你的存款，一百二十万美金，我出了！”

“流动资金没有那么多，明天一早，我就想办法去帮你们借！”

“特么的，老子也是白手起家，大不了回服装市场摆摊儿去！”

这事儿，看来已经没有什么问题了。

一向笑呵呵的吴俊鹏，竟然在苏墨和顾盼的面前爆出了粗口。

看来这个决心下的，的的确确让他有些肉疼。

九九年，一百二十万美金，大约一千万人民币。

吴俊鹏这一次，是彻底的把自己和苏墨绑在了一起。

如果UU不能成功，或者达不到预期，他就真的一夜回到十年前了。

“还有，吴总，我找了几个学生模特，条件也不错！”

“您那边儿请的服装设计师，进度怎么样了？”

苏墨决定，尽快开始另一个话题，免得吴俊鹏又要反悔。

“已经做出样子来了，服装的事情你放心，我吴俊鹏还是有眼光的！”

“那，这两天，咱们就找个时间，把照片拍摄一下？”

“这事儿你定就行，用不着一次一次的给我做回报啊！”

得到了吴俊鹏肯定的答案，苏墨的目光，又落在了顾盼的身上。

“定制的那一批耳麦怎么样，厂家的生产没问题吧？”

“一天一个电话，紧盯着，没问题！”

“好！”

猛的拍了一下手，苏墨站起身，走到了窗子边上。

当UU的版本，去掉Beta字样的时候，一切似乎就要正式开始了。

不管怎么说，面对顾盼和吴俊鹏的支持，自己不能让他们失望。

滴滴滴！滴滴滴！

传呼机又响了，苏墨露出一个抱歉的笑意。

“我叔叫我马上回家，不知道吴总请来的‘监视’，又要干什么！”

看着苏墨和他的自行车，慢慢消失在夜色中。

吴俊鹏用手摸着额头，觉得自己似乎是忘掉了什么。

“坏了，苏墨想要的钱，我决定给他了！”

“但是，我想说的话，却一句也没说出来！”

“免费，免费，那么多产品都是免费，我那三百万投资，什么时候才能赚回来啊！”

顾盼想笑，最终，还是忍住了。