第926章 意外之客

“你说的对。”

听完许正的分析，向清鱼点了点头，但眉头并未完全舒展，反而轻轻蹙起。

“走亲民路线，稳扎稳打，这没错。可是阿正，你之前不是花了好多心思，画了那些服装图纸吗？”

“我看过一些，有些款式挺新颖的，料子也用的好，一看就不是给普通老百姓日常穿的。要是咱们厂就做现在这些劳动布裤子、的确良衬衫，那些图纸……不就白费了？你心里，真的舍得放弃高端那条路？”

许正闻言，先是愣了一下，随即笑了。

“谁说要放弃了？”

许正笑着开口。

“我说走亲民路线，不是一直走，也不是放弃高端，这叫‘分步走’。”

说着，她慢慢解释了起来。

“好比咱们盖房子，得先打地基，再砌墙，最后才封顶装修，对吧？咱们现在，就是在打地基的阶段。亲民路线，就是最结实、最广阔的地基。”

“那些我画的图纸，那些更时尚、用料更好的款式，好比是以后的‘高楼’、‘漂亮的装修’。但它们需要更结实的地基，也需要更成熟的工人、更稳定的客户、更响亮的牌子，还有……更雄厚的本钱。现在咱们厂刚起步，工人刚培训完，市场还没摸熟，本钱也紧张，如果一上来就做那些复杂的高端款式，万一卖不动，压了货，咱们这小厂子，可能一下子就垮了。”

他顿了顿，看着向清鱼。

“但做这些基础的劳动服、衬衫不一样。需求稳定，工艺简单，容易上手，回本也快。咱们用这个把厂子先运转起来，让工人们练熟手，把质量的口碑做出来，把管理流程跑顺畅，也攒下第一笔实实在在的利润。这期间，那些更好的图纸、更贵的料子，咱们可以先小批量试着做，不急着卖，就当是技术储备，也让叶百媚她们摸索更高端的工艺。等咱们地基打牢了，手里有钱了，牌子也有人知道了，再推出那些更好的款式，进军你说的‘高端市场’，是不是就稳当多了？”

向清鱼听着许正的解释，眼睛渐渐亮了起来，眉宇间的忧虑也彻底散去。

她不是不懂，只是一时没转过弯，现在听他这么一说，才明白许正心里早有全盘考

虑，步步为营。

“我懂了，阿正。”

她展颜一笑，有些不好意思。

“是我瞎操心了。你想得周到，是得一步一个脚印，那就先按你说的办，把咱们的‘地基’打结实！”

“这就对了。”

二人俩相视一笑。

“好了，时间不早了，收拾收拾，准备睡觉吧。”

“好。”

……

第二天早上。

今天是周末，大妹和几个妹妹们不用上学，都还在里屋睡得香甜，传来均匀细微的呼吸声。

许正和向清鱼也难得没被紧迫的生物钟催醒，比平时晚起了小半个时辰。

两人起床，许正去院子里打水，向清鱼则开始生火，准备做早饭。

许正刚把院子扫完，正准备去菜园摘点青菜，院门外忽然传来了敲门声。

“咚，咚咚。”

许正一愣，这么早，会是谁？

村里人串门很少这么早敲门，而且这敲门声听着陌生。

他擦了擦手，朝院门走去。

“谁啊？”

他一边问，一边拉开了门闩。

门开了，外面站着的人让许正着实吃了一惊。

来人竟然是聂伟平。

“聂……聂老师？”

许正惊讶出声，连忙侧身让开，“您怎么来了？快请进！”

他没想到，聂伟平会突然来。

聂伟平微微颔首，迈步走进了院子。

“许正同志，冒昧来访，打扰了。”

聂伟平笑着说了一句。

“不打扰，不打扰！聂老师您太客气了，快屋里坐。”

许正连忙将人往堂屋里让，心里飞快地转着念头。

聂老师突然到访，肯定不是路过串门这么简单，是为了七妹学棋的事？

可七妹最近一直在镇上小学正常上学，就算有事，捎个信或者打电话到村委就行了，何必亲自跑一趟？

向清鱼在厨房也听到了动静，探出头来，看见聂伟平，也是一愣，随即反应过来，赶紧在围裙上擦了擦手，走出来招呼。

“是聂老师啊，稀客稀客！您还没吃早饭吧？正好粥快好了，一起吃一点？”

“不用麻烦了，清鱼同志。”

聂伟平客气地推辞。

“我吃过早饭过来的。”

“那怎么行，您大老远来，一定得吃点。”

向清鱼热情不减。

“就是家常便饭，您别嫌弃。阿正，你陪聂老师坐，我去沏茶。”

许正将聂伟平让到堂屋的方桌旁坐下。

“聂老师，您……这次来，是有什么事吗？”

许正给聂伟平倒了杯白开水，在他对面坐下，试探着问。

“是不是七妹在学棋上，有什么问题……”

“不是不是，许正同志，你不用紧张。”

聂伟平见许正一脸郑重，连忙摆手。

“是好事，大好事。跟七妹有关，但也跟你们家，甚至跟小渔村，可能都有点关系。”

许正心里稍定，但疑惑更深了。

“好事？聂老师，您快说说。”

聂伟平不紧不慢地端起向清鱼刚沏好的茶，轻轻吹了吹浮叶，喝了一口，才开口。

“许正同志，你还记得七妹前阵子去日本参加的那个国际青少年围棋交流赛吧？”

“记得，当然记得。”

许正点头，那次比赛是家里的骄傲，七妹许小小年纪，不仅开了眼界，还拿了个冠军奖回来，县里镇上都很重视。

“那次比赛，七妹表现非常出色，不仅棋艺得到了认可，更重要的是，她展现出了咱们华国少年棋手沉稳、专注、彬彬有礼的风采，给主办方和很多外国朋友留下了深刻印象。”

聂伟平说着，脸上也带着欣慰。

“这事儿，省体委和咱们少年宫都很重视，回来后，也向省里的有关部门做了汇报。”

他顿了顿，继续说。

“恰好，省电视台最近在筹备一档新的少儿益智类电视节目，主要面向中小学生，想通过一些有趣的游戏、知识问答、还有才艺展示，来启迪心智，寓教于乐。节目正在物色小嘉宾，尤其是那些在某个领域有特长、有故事、形象又好的孩子。”