第144章 全新的机会，成功试制

」所以小江找我询问的时候，我觉得可以试一试跟北拖接触一下。」

纪华对刘文飞的说法也是认可的。

北拖的新增业务，北齿是看不大上。

但是对於五道营零部件厂，绝对就是优质项目了。

「谢谢纪总工、谢谢刘部，这个机会我一定珍惜。」

一定程度上来说，自己算是跟北齿抢订单，人家的态度还如此好，江辉当然要知足。

「你也不用谢我，北拖那边一直催我们提高产能。」

「它们已经找上级闹过几次了。」

「我这说是在帮你，其实也算是在帮我们自己。」

纪华直接把内部的一些信息透露给了江辉。

这也算是前期大家积累的关系到位了。

要不然这些话可不会随便说出来。

「北拖的齿轮我是绝对有信心做好的，绝对不给纪总工和刘部长丢人。

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「不过齿轮的原材料，我们厂估计比较难拿到。」

「北齿这边能转售一部分给我们厂不？

」

江辉倒也可以去找首钢，但是那样子成功买到原材料的概率不大。

就算是买到了，价格肯定也不便宜。

毕竟这相当於从首钢那边购买计划外的材料。

人家北汽那边都知道计划外的BJ212卖高价都挣钱。

首钢那边就傻吗？

所以还是找北齿解决最好。

趁着大家合作关系还比较紧密，先度过初期的原材料供应难关。

当然，肯定不能一直依靠北齿。

要不然就被人家拿捏住命根子了。

「没问题，你不说我都想提这个事情呢。」

纪华很是痛快的答应了。

很显然，这个话题在北齿内部应该是讨论过的。

要不然他可不敢如此轻易松口。

对於北齿来说，只要握住了原材料供应商，五道营零部件厂给北拖供应齿轮。

就像是在自己的安排下找了一下外协厂来满足客户的产能需求。

这局面完全在自己掌控之中。

搞定了北齿这边，江辉也拿到了北拖那边采购部负责人的电话。

有刘文飞提前打过招呼，江辉自然不担心门都找不到朝哪开。

不过在正式登门拜访之前，还有一件事需要江辉亲自盯着。

「世贵，这些是北拖那边拖拉机变速箱上用的齿轮规格尺寸信息。」

「我今天已经从北齿那边购买了一批材料，就在BJ212的後备箱里头。」

当初江辉翻新BJ212的时候，就充分的考虑到了装货的需求。

现在是彻底的发挥起了作用。

甚至连副驾驶的座椅都改成了方便拆解的状态。

有需要的情况下可以直接拆下来，方便装一些长一些的物品。

「你先研究学习一下，这两天我们生产几个样件出来。」

要去拜访客户，肯定得有自己的一些产品介绍信息。

乾瘪瘪的口头介绍，肯定没有直接带着样品说明来的有说服力。

很显然，江辉是准备让五道营零部件厂这边先试着生产这些齿轮。

确保性能满足要求，再去登门拜访。

要不

然好不容易拿到订单，到时候自己生产不出零件，或者生产的零件质量不行。

那就尴尬了。

「师父，我们拿到北拖的订单啦？」

江辉跟林元武商量的零部件厂这边的安排的时候，自然也跟李世贵说了一嘴。

毕竟名义上零部件厂这边的很多事情，江辉都是交给李世贵在负责。

「哪里有那麽快，但是只要我们能够制作出来，这个订单肯定就八九不离十了。」

虽然全国各地还有不少大型的齿轮厂。

但是在首都地区，拿得出手的就是北齿。

几乎整个首都的齿轮需求，都是北齿这边来满足的。

要不然一家齿轮厂，也不会有两万多名员工。

这种规模，不管是什麽时候，都算是超级大厂了。

「我马上研究一下这些资料。」

「拖拉机变速箱齿轮的精度要求应该比汽车变速箱要低。」

「我觉得肯定能生产的。」

李世贵颇为激动的说道。

虽然有翻新变速箱业务支撑，零部件厂不至於亏钱，甚至还在挣大钱。

但是业务量终归是不饱和，李世贵也是有点发愁。

现在江辉轻松的带回来了北拖的订单，这个机会肯定要珍惜。

「汽车变速箱齿轮跟拖拉机变速箱齿轮，虽然都是齿轮，但是区别还是挺大的。」

「精度方面，拖拉机不追求静音，只要求扛造、便宜、耐用。」

「所以不需要磨齿、剃齿这个工序。」

「但是拖拉机的齿轮模数多，热处理工艺也不一样。」

「还是要针对性地进行调整，用最低的成本做出合格的产品出来。」

拖拉机本身就在追求低价，各个零部件的价格自然也压得比较低。

江辉这边给人家供应的齿轮，不说价格比北齿低多少，至少不能比人家高。

这一点认识，他还是有的。

「嗯，我们的人员效率肯定比北齿那边要高很多，也没有那麽多的历史包袱。」

「除了材料费这一块不好控制，其他地方我按照比北齿低一半去努力。」

李世贵现在浑身都充满了干劲。

只要北拖那边取得了突破，以後继续突破其他的客户，就容易很多了。

万事开头难。

从零到一的过程是最痛苦的，从一到十就简单很多。

「嗯，就按照这个目标来挑战吧。

有系统的帮助，江辉对各个零件的材质、尺寸、工艺要求都非常地清楚。

完全可以把厂内的设备最大化地利用起来。

接下来的两天，北拖那边的齿轮加工，比预想中的都要更顺利。

毕竞最近一个多月厂里面翻新各种变速箱齿轮，对於设备的操作运用已经很熟练。

现在生产对精度要求没有那麽高的拖拉机变速箱齿轮，自然是没有什麽压力。

万事俱备，江辉带着样品和张磊出发了。

对於这个表弟，江辉的印象还可以。

虽然人比较跳脱，没办法安安静静地在那里琢磨技术。

但是让他去负责搞业务的话，江辉觉得应该还是挺合适的。

「辉哥，第一次上门，我们啥都不带，会不会不大好？」

坐在副驾驶上

面，张磊整个人都很兴奋。

这是他第一次跟着江辉出去跑业务。

之前都是在厂里面学习。

「正因为是第一次见面，所以带着东西反而不好。」

「我们这种生意是长久合作配套的，并不是一次性交易完毕就结束。」

「要想送礼，以後有的是机会。」

江辉随口解释了一下。

虽然张磊很活泼，而且他前世也确实在一家公司搞销售，做得风生水起。

但是现在毕竟跟自己差不多年龄，经验还没有那麽丰富。

「以後我们要给北拖供应齿轮的话，我们厂是不是要搞一台卡车才行？」

「要不然送货不方便，对方肯定会介意的。」

张磊已经开始考虑後续双方合作之後的一些事情了。

江辉带他去跑业务，让他今後负责销售业务。

这绝对是非常符合张磊想法的。

所以积极性也很不一样。

人有的时候还是要干点自己喜欢的工作，那样子才有真的激情。

不过对於大部分人来说，这个看起来不是很高的要求，却是非常难达成。

「这是个问题，我跟伟明那边的驾照，都还没有拿到。」

「不过应该也快了，到时候我跟马主任打个招呼，你也挂靠在他们门市部去考个驾照回来。」

之前江辉就已经跟马建成沟通过挂靠在他们单位去考驾照的事情。

如今几个月过去了，江辉走过场一样的去学习过几次，最终路考还要等下个月。

「真的吗？我一定好好学，尽快拿到驾照。」

听到自己居然也有机会学车，张磊脸上笑开了花。

司机本身在这个年代的地位就非常的高。

就算是以後江辉这边的厂子不行了，有了开车的技术，张磊也不愁找不到工作。

「这段时间我让元武哥留意一下，看看有没有报废的东风EQ140。

「这车的性能比解放CA10C要好不少，最适适合搞运输了。」

虽然初期的订单可以驾驶BJ212来运输，但是後面量上去了的话，肯定是要有自己的运输车队。

当然了，如果北拖那边愿意上门取货，那也是最好不过了。

具体就看後面怎麽谈了。

两人一路上聊着北拖那边後续业务的安排和对接，很快就到达了目的地。

虽然北拖的名气跟洛拖、上拖没有办法相比，但是在首都乃至周边区域，影响力还是很大的。

这几年正是他们最风光的时候，工厂门口人来人往的，很是热闹。

周边一些村镇的人，甚至是想尽办法的从这边买一辆计划外的拖拉机回去。

江辉在门口保卫科的岗亭里头登记之後，等了十来分钟，一名采购部的人员过来领着他们去到了一处会议室。

虽然他们是乙方销售，对方是甲方采购。

不过人家的态度，却是难得的还算不错。

这让江辉更加意识到了北拖这边对拖拉机变速箱齿轮供应的重视程度了。

今天这一单生意，看来还是值得期待的啊。

很快地，北拖采购部部长吕向阳就推门来到了会议室。

双方一阵寒暄，算是初步认识了。

接下来，才慢慢地进入主题。