第617章 价格战打不得！

当一行人回到磐石健身时，所有人的脸上，都仿佛蒙上了一层厚厚的阴霾。

楼下那热火朝天、人声鼎沸的景象，与这里的门可罗雀、死气沉沉，形成了无比鲜明的对比。

众人默默地走进会议室，一个个瘫坐在椅子上，谁也没有说话。

绝望再次笼罩在了每个人的心头。

这一次，连战强的眼睛都黯淡了下来。

甚至秦峰此刻也是眉头紧锁，手指无意识地敲击着桌面，陷入了沉思。

【完了完了，BBQ了，这下是彻底芭比Q了！】

【舅舅出手，非死即伤！我算是看明白了，跟舅舅作对，那下场，比西伯利亚的寒流还要凄凉。】

【我宣布，磐石健身，可以提前进入ICU，准备后事了。】

【《开局即巅峰，落地变成盒》，这就是磐石健身短暂而又灿烂的一生。】

【家人们，谁懂啊！我刚粉上的健身房，还没开业几天，就要倒闭了，这上哪说理去啊！】

【别说了，我已经开始笑了，哈哈哈哈哈哈，对不起，我真的忍不住，他们这副生无可恋的样子，真的太好笑了！】

直播间的观众们，也都被这股绝望的气氛所感染，弹幕上，一片“寄了”、“GG”的哀嚎。

中间还夹杂着一些幸灾乐祸的沙雕玩梗。

就在这片令人窒息的沉寂中，唐洛洛再次第一个打破了沉默。

他猛地一拍桌子。

“不行！不能就这么坐以待毙！”

“不就是打价格战吗？谁怕谁啊！”

“他舅舅不是有二十多家店，摊子铺得大吗？那正好啊！”

“他店多，每个月的开销就大！他从银行贷了那么多钱，每个月要还的利息，肯定也是个天文数字！”

“他敢跟我们打价格战，他烧钱的速度，绝对是我们的二十倍不止！”

“我们账上还有两千多万呢！他舅舅虽然有钱，但他总不能一直往这个项目里无限制地砸钱吧？这可是比赛，得讲规则！”

“我们就跟他耗！用我们的两千万，去耗他那二十多家店的现金流！我就不信，耗不死他

！”

闻言，顾莹莹和陈宇泽眼睛都是一亮。

是啊！

打不过你，我还耗不过你吗？

你有张良计，我有过墙梯！

光脚的，还怕穿鞋的？

甚至战强在听到这番话后，也重新燃起了一丝希望的火苗。

他觉得，唐洛洛说的，有道理！

“对！就跟他打价格战！”他有些意动地说道。

“他9块9，我们就8块8！他季卡699，我们就599！我就不信，我们比他更便宜，顾客还会往他那跑！”

然而，就在战强准备拍板，决定实施这个玉石俱焚的计划时。

三个声音，却几乎在同一时间，异口同声地响了起来！

“不行！”

“不能打！”

“绝对不行！”

发出反对声音的，正是团队里的三位智囊。

苏辰、秦峰，和周毅！

“啊？”

战强和唐洛洛都懵了。

“为什么啊？”唐洛洛一脸不解地问道。

“这可是我们现在唯一能想到的办法了啊！”

秦峰抬起头，他看着唐洛洛解释了起来。

“洛洛，你把商业竞争，想得太简单了。”

“价格战，是所有商业竞争手段里，最愚蠢，也是最致命的一种，尤其是对于我们这种初创品牌而言。”

“为什么？”

“因为，降价容易，涨价难！”

秦峰的声音，掷地有声。

“一旦你开启了价格战，你就在消费者心中，给自己贴上了一个廉价的标签。”

“你吸引来的，永远都只是那些对价格最敏感，对品牌毫无忠诚度可言的客户。”

“今天，你比对手便宜一块钱，他们会来你这里。明天，对手比你便宜两块钱，他们就会毫不犹豫地，再次抛弃你。”

“你用价格吸引来的客户，最终，也必将会因为价格而离你而去。”

“这种客户，对于我们品牌的长期发展而言，没有任何意义！他们只是蝗虫，只会不断地消耗我们的资源，却

不会给我们带来任何正向的回报！”

“更重要的是，一旦你习惯了用低价来获客，你就再也涨不回去了。只要你敢涨价，你就会立刻失去所有的客户。到时候，你就陷入了一个进退两得的死局。”

“要么，一直亏本赚吆喝，直到把自己耗死。”

“要么，涨价，然后眼睁睁地看着自己，被市场彻底抛弃。”

“这就是价格战的毒药，一旦沾上，就再也戒不掉了。”

【我靠！学到了！学到了！原来价格战这么恐怖的吗？】

【降价容易涨价难！这句话简直是真理啊！我楼下的奶茶店，就是搞活动降价，后来想涨回去，结果没一个人买，最后倒闭了。】

【秦峰不愧是鬼才，一语道破天机！这分析，太深刻了！比我那读了四年的市场营销专业课都有用！】

【所以说，千万不要跟傻子吵架，他会把你的智商拉到跟他一个水平，然后用丰富的经验打败你。也千万不要跟你的对手打价格战，因为你永远不知道，对方的底线，到底有多低！】

【没错！尤其是我们的对手，还是舅舅！你跟他打价格战？你信不信，你敢卖8块8，他明天就敢直接免费送！】

直播间的观众们，也都被秦峰这番深入浅出的分析给彻底折服了。

他们终于明白，为什么价格战，是商业竞争中的大忌。

苏辰也在一旁补充道：“秦哥说得对。而且，你们忽略了一个最关键的问题。舅舅他，虽然看似在打价格战，但他并不是在盲目地烧钱。”

“他的9块9体验卡，699的季卡，这些看似亏本的价格，都是经过精密计算过的。”

“他很清楚，他的盈利点，根本就不在这些入门级的消费上，而是在后续的、高价值的私教课程上。”

“用低价，把海量的用户圈进来，然后，再通过他那套成熟的、阶梯式的激励体系，驱动他手下那群最顶尖的教练，去把这些低价值用户，转化为高价值的私教会员。”

“他的每一次亏损，实际上，都是一次精准的、高回报的投资！”

“而我们呢？我们有什么？”

苏辰苦笑一声。