第六十七章 果断的刘父

67.果断的刘父

刘父果然是一个办实事的人，确定了要做什么事，有了开始，就会考虑过程与后续一系列的事情，心思细密。

刘母与往常一样提前回了来，不过明显带的菜的数量，不是一家三口晚饭的分量。刘子轩问了声，才得知刘父叫上了许父晚上来家里吃饭，并商量销售公司的事情。

得知这个，刘子轩免不得一拍脑袋，之前一直感觉忘记了什么重要事情，但是却怎么也记不起来了。听到母亲说父亲叫了许父晚上吃饭，瞬间明白了。

之前自己一心想着的是自己去申请农业公司，父亲去办销售公司的事情，却是一时半会忘记了许父这一大助力与股东，也只是在算计自家资产的时候勉强记起干货生意有许父一份，而销售公司倒是把许父忘记了，刘子轩心道真是不该。

晚上九点半，刘父带着许父回到家里，刘子轩打过招呼就与母亲一同在厨房忙活，刘父与许父则在客厅的茶几上面对着厂里以往的账目。

晚饭实际上也就是五菜一汤，主菜是焖排骨与红烧武昌鱼，而后又一个腊肉炒豇豆、一个空心菜与青椒茄子加一个丝瓜蛋汤。

许父在，免不得喝上一小杯，桌上许父免不得称赞刘子轩与刘母的厨艺，然后讨论到乌厘酒，约好这周五六也就是七月二十九、三十号两天解决乌厘子采摘的事情。

而后吃完饭，清理完桌面，刘母去厨房收拾碗筷，刘子轩则开始帮忙核对账目。

算时间，刘父与许父一同经营山野干货生意，已经有快两年了。账目登记虽然不正规，但是好歹厂子里还是请了个老会计，账目虽然杂乱，不过货物金钱来往都有收支单据，所以核对起来还是比较容易。

厘清了账目，账目上面活动资金有十九万七千多一点，未收账款有二十三万六千多，让刘子轩目瞪口呆的是竟然有八十三万没有计算分拣包装成本的货品，粗略估计，如果这些货物完全销售出去，因为都是初挑出来的优质品，销售额最少能有一百六十万左右！

组厂的时候，刘父投入了三十五万，许父投入了十五万。刘子轩记得父亲根自己提过，记得不错的话，去年销售总额好像是两百多万，不过毛利率不高，也就10%多一点。

现在才七月中，还没到中秋年尾销售旺季，按照账目数据，今年上半年已经有一百四十二万的营业额了。只是利润又都收货去了，毕竟四五六这三个月是山货出产的旺季，全年山货七层要看这三个月。

就算下半年把库存清理干净，除去人工等等成本费用，预计账面能有最少一百五十万的资金，也就是说刘父许父投入了五十万，不到两年就翻了三倍！

这个数据快速的形成在刘子轩的脑海里，让刘子轩很是震惊，而后看到许父登记的今年的燃油费用就已经有六万八千多，刘子轩就平静了下来，按照百公里六十八的油费，这意味着厂里的面包车，今年已经被许父开着跑了十万公里了，这里面还没有算自己父亲的燃油费。

初略估计了一下厂里的固定资产，刘子轩给定了年终资产两百万的数据。毕竟还有五个多月要正常经营，不可能就把存货清完了事。

刘父与许父表示没有异议，但是在新公司的股份比例上面，两人有点扯不清楚了。

当然不是争多的扯皮，而是刘父认为不能按照最初的比例，坚持让许父拿35%，而许父却坚持按照最初的分配，就拿30%。

“国良你听我说，说实话，除了最开始半年，厂里的生意其实大部分是你打下来的。而我最多就是陪你躺了几趟酒桌，厂里的人事都是你一手办的，这后面一年多，我最多不过帮忙收了一下货。按理现在要办公司，你的份子就不能按照最初的算了！”

“话不能这么说，一来本就是自己的生意，没有功劳苦劳这一说法。二来要不是你叫我回来，根本就没这生意！”

两人挣个面红耳赤，实际核心就以上几句话。

刘母做好厨房清洁，之后坐到了客厅沙发上面算着自家在店里面拿菜的小账，侧耳听着两人你一句我一言，没有一点参与的意思。

当然刘子轩更倾向于亲兄弟明算账，不过刘子轩也知道就算亲兄弟能明着算账，能算清白的，几乎没有。

在两长辈稍歇喝茶的时候，刘子轩忍不住说话了。

“爸、许叔，我说一句吧。实际这个问题很好解决，我这里有两个意见。”

“一是爸你与许叔各分2.5%，也就是许叔那32.5%。”

“第二个办法就算许叔能在拿五万投进来，占股35%。前者如果后面公司发展需要拿股份奖励管理人员，爸你优先出那2.5%，而后者则需要你们到时候协商。”

听玩刘子轩的话，刘父许父两人一愣，而后低头计算去了，不过一时间依然没想明白。

实际上刘子轩耍了心眼，一来第一种方式看起来公平了，实际上却把本没有争议的5%一分为二。

而第二种方法放在现在资产情况，但是实际五万也就是占比两百万的2.5%，很公平。而放到最初持股比例许父反而吃亏的，但是明眼人都知道现在是不能这样算。

后面刘子轩提的奖励管理人员，其实目的是混淆刘父与许父争论的核心点，也就是承认许父是管理人员，他的苦劳值不值得奖励这个问题。

这就话直接就表明了，不仅值得奖励，而且值得2.5%的股份奖励！

说白了，刘子轩在劝自己父亲，许父觉得白白多获得5%股份不行，那你让他多投五万来获得者5%的股份。

而对于许父，刘子轩则是再说，管理人员是值得奖励的，你觉得白获得5%多了，那一分为二，2.5%可以吗？而且刘子轩话语里明显更倾向于许父多投五万来获得那5%股份的。能听得出来的人一定能明白中华语言的博-大-精-深。

刘父一时半会还真没想明白刘子轩为啥有这样别扭的意见，反倒是听出来刘子轩帮他劝许父多拿五点的意思。好不犹豫的一拍桌子，“国良你多出五万，占股35%，算兄弟占了你便宜！”

许父还是没算明白，不过他依然不想白获得哪怕2.5%的股份，于是勉强带着疑惑点头同意了。

股权分配问题解决，其他问题都是小事事情了。

刘子轩开始按照正常公司架构给销售公司设立部门，总经办下设生产部、销售部、人事部、财务部、质监部。现在公司只略有雏形，所有暂时只设生产、销售、人事、财务四个部门。

许父直接任公司副总兼销售部经理、生产部部长，刘父任公司董事兼总经理、人事总监，而财务现在只有一个老会计，公司总共不到十五个人，刘子轩自觉直接这样安排有点像过家家。

在刘子轩定下这些细枝末节后，才开始跟刘父许父详述了自己的计划。

在拿到公司营业执照、公章与税务登记之前，尽力收回待收账款。在拿到公司营业执照、公章与税务登记之后，第一期缴纳注册资本50万，不足刘父先补齐。

然后公司开业，组件以上所述四个部门，以公司名义重新‘租用’厂房，‘购买’设备。

人事部进行正规劳动合同签订，公司与银行达成合作关系，为员工办理工资发放渠道，与五险一金缴纳相关事项。

‘做账’消化现有库存，即以公司资金收购现有库存货物，正常走账。而回收账款后直接继续缴纳注册资金，直到两百万注册资金缴纳完毕，如回收账款多余200万，多余部分股东按比例分配。

至此，名义上挂靠在东升果蔬超市的非法经营的分拣、包装厂房与销售体系完全转为合法现代化的经营方式。

而此后的发展，从拓展经营货品条目开始，建立网上卖店，等到货物品目数量足够了，开始建立自有实店销售体系，组建科学仓储体系，继续完善公司体制等等。

以上刘子轩一条条列举在纸上，刘父与许父虽然在外闯荡多年，但是毕竟文化水平不高，但是还是对刘子轩的设计表示了理解与肯定。