第27章做生意如同做人

当谭苏苏讲述完的时候，我摸了摸自己脑袋确定我没发烧，然后伸手去摸谭苏苏额头。她的头微微后仰，却没有斥责出口。入手细滑，忍不住多摸了几下，直到她瞪大双眼看着我。咳咳你也没发烧啊。

这个皇商是个什么鬼？这个时代根本就不应该出现啊，所谓的皇商是那些异族入侵的时候与中原地区交流不畅通的无奈之举。他们一边做着随军贸易，一边提供大量情报，后来则专责宫廷供应，势力发展到后来甚至勾连官府包揽词讼。成吉思汗出征的时候就是带着大批的维吾尔商人。但是大武朝有必要搞这个皇商吗？

呵呵了，还有这个皇商是专责供应岁币？武朝皇帝这是嫌自己被骂的不够吗？不是应该一边从赋税中收取，一边依靠对外贸易吗？要知道武朝是中国历史上唯一一个没有抑制工商业的朝代，并且极力发展对外贸易。

为什么要专设个机构来搞这些事情？这是觉得人心稳固吗，如此有失国格的事情为什么没有大臣出来弹劾？设想一下，一个国家专门成立一个机构来对外媾和，是个读书人会答应吗？

还有这个所谓的皇商居然是招标的形式，我竟无言以对。

既然已经发生了，那么我就姑且认同吧。生活就像强奸，不能反抗那么就学会享受吧。：“这么说，你是打算谋求这个什么见鬼的皇商，需要一个稳定的后方，所以才不跟我离婚？那么，你跟薛进勾勾搭搭的就那么确定我不会闹？”

“不是说好了的互不干涉吗，你又没损失什么不是吗。”

这话没毛病，但是特么的伤害的是我幼小的心灵啊。一穿回来就给戴这么大一顶绿帽子，我这是得罪谁了我。好吧好吧，我再安慰一下自己，反正我和你之间什么也没发生。

我应该对她说什么呢，好像什么也没必要说。我今天做了一件蠢事，本来她都心灰意冷答应和离了，我特么居然又激起她的斗志。冷冷的看着她：“那你现在进行到那一步了。”

谭苏苏摊摊手：“这是生意上的事情啊，很多事情你不会明白的。”

我就忍不住我的爆脾气了，但我还是忍住了：“一人计短嘛，说出来听听嘛，说不定我能给你点新的思路。如果没有何妨就当听我讲了一个无聊的笑话。”

“唉”谭苏苏叹了一口气：“现在看希望是不大了。武家新出了一种明黄色的布，颜色鲜亮手感也很好。武家你知道的吧？我现在只能期待家里的技工在时间截止的时候出现奇迹了。”

我怎么可能不知道，武家谭家薛家江宁三大布匹商嘛。我没有去吐槽那种明黄色，反正已经很多不合理了。

“你是怎么知道武家的新产品的？上市了？”

“呵呵，我都说了这些事情你不懂的，我有我的渠道。”

“呵呵”我也笑了一下：“那就是内应了，我现在郑重的对你说。不要把重点放在开发新产品上，你现在最该做的是扩大你的生产能力，稳固你的员工队伍，做好这些就是公关那些所谓的江宁织造的官员了，这些才是致胜的关键。至于那块所谓明黄色的布，好吧就算是翠绿色的布，最终都不会影响结局。”

“为什么？”谭苏苏化身好奇宝宝。

我摆了摆姿势，45度仰望天空。：“你要卖一件东西就要了解一个人的需求，这个需求是因人而异的。这个皇商的事情如此的简单，只要了解哪些官员在想什么就可以了，因为最后的决定权在他们手里。这次不是你和其他几家在众多消费者面前的竞争，而只是在有限几个有决定权的官员前的竞争。你去找人打听去吧，一个合格的官僚不会采纳那些新奇的东西。何况是市面上还没有出现的，这意味着他们会背负更多的责任。做生意呢如同做人，连人心里想什么都不知道那就呵呵了。”

“可是”谭苏苏依然不解：“万一人家拿出来的东西比我们好，众目睽睽之下，那些官员有什么理由选我们不选那些比我们好的呢？”

我扭了扭脖子，比还要继续装啊。：“理由很多，并不是所有人看重哗众取宠的，一个官员尤其如此。作为一个合格的官僚更多的是求稳，如果他不是求稳的话早就被别人淘汰掉了。这里面的东西太复杂，我举个简单的例子吧。每年各地进贡给朝廷的贡品，你知道是遵循什么原则吗？”

“什么原则？”

“很简单，掐头去尾留中间。”

“这是什么意思？”

什么意思？我已经教了你很多了，我有必要样样件件的都给你说清楚吗？：“咳，你不是还有事吗？去忙吧，我也有别的事呢。”说完我头也不回的走了。