二十五章：自信

总所周知，互联网公司是个烧钱的行业，很多互联网公司都是利润很低在运营，或者干脆赔钱在运营，比如抖音，只是为了完成“明日头条”的产品布局。抖音仅推出市场半年用户量突破1亿，日播放视频超10亿，干翻老牌短视频玩家快社会瑶手和美漏大腿拍，长期占据摄影与录像榜首，总排行榜第二名。

但是，这个软件一直是亏损的，一直在烧钱。

宋知易不是那种“所有好东西都必须是我的”的性格，这点和宋士华和赵玉琼截然不同，也可能是因为二位大佬打下的江山太特么大了的原因。

宋知易内心的想法仅仅在这个短视频软件能够和综艺节目结合，互利互惠，资源互补，进行推广。如果有大佬看上这个软件，他不介意卖点股份赚点小钱钱。比如说老马，比如说小马，两家公司正在产业布局上做文章，宋知易觉得很有可能因为这个小小的短视频软件把几位大佬坑杀一把，虽然伤筋动骨不至于，但至少能坑一批资金。反正都是宋士华占大头，谁还能骂自己不成。再说骂就骂了，拿到手的钱是实实在在的。

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这段时间宋知易开始忙碌起来。

主题乐园的规划需要他参加。涉及到综艺节目预留的用地，及设计方案都需要宋知易确定。

比如《火星人情报局》那一条火星街，开创了网络综艺加实景的新玩法。

而在现实生活里蓝厂手机也确确实实做了以“火星”为主题的活动。在百货商场或者步行街，搞了一条火星街，有各种游戏，玩游戏赢火星币，用火星币参与火星装备的拍卖。

这是利用《火星人情报局》这个网络综艺大ip就行的一场蓝厂手机品牌的推广活动。

现在的气氛很高，很嗨。

宋知易现在正在做的就是把这些实景现在全部重现。

前世《火星人情报局》的火星街区，其实就是在一个一万平的大摄影棚里搭建的。所以只有观赏性没有实用性。

在和设计师的沟通交流后，宋知易决定，建设的“火星街区”不仅仅要有观赏性，还要具有实用价值。

比如说前世实景“火星街区”里面的“银河星级大酒店”，宋知易就准备真的开一家酒店，所有在人都可以入驻这个酒店。“张于深夜食堂”，宋知易就准备找一个厨艺精湛的明星艺人来站台，可以给他股份，联合经营。厨艺精湛的有很多，比如黄三石，谢锋味，还有儿媳妇专业户的刘滔，海青青。

在园区的运营上，宋知易和梧桐集团的人发生了分歧。

宋知易的想法是，这个园区按照后世的各种小镇的模式，不收门票，以店铺租金和自营店铺为盈利点。同时吸引明星艺人来开设店铺，用明星艺人的流量，和综艺节目的粉丝来盘活整个园区。

梧桐集团这个主题乐园项目的负责人叫王乐，有过迪丝尼的工作背景。他认为宋知易的理念很有可能让这个项目流产或者破产。应该学习迪丝尼或者其他主题公园的模式，门票肯定是要收取的。在迪丝尼已经开门营业的几家主题游乐园中，门票收入占总收入的30%-40%，虽然占比不高，但是门票的收入是不可以忽视的。

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这些宋知易当然知道，从他开始想做这个综艺节目为主题的小镇的时候就深入的研究过迪丝尼乐园。

在华夏只有百分之五的主题乐园能盈利，迪丝尼之所以成功，靠的是综合性收入。

首先是门票收入，就拿2016开业的魔都迪丝尼主题乐园来说，采用三级票价结构，分别为：平日、高峰日和假期高峰日。魔都迪丝尼乐园的平日门票价格为399元人民币。需求较高的高峰日（包括暑假、周末和大部分节假日）的门票价格为575元人民币。需求更高的两个假期高峰日（即春节和国庆节假日）的门票价格为665元人民币。

到魔都迪丝尼乐园在2017财年二季度实现了小幅盈利，门票收入是功不可没的。

宋知易能想到这点，但是宋知易知道，如果自己打造的综艺主题乐园，也收取门票，在综艺节目没有开发出来或者没有收到追捧，市场表现不佳的时候，门票会成为游客进入乐园的拦路虎。

迪丝尼主题乐园主要收入在哪里呢？

主题商品：在迪丝尼乐园从入口到每个主题区，陈列了大约7000种不同款式的商品，每年都会更新2000种新品更迭一次。所以一个调查机构的得出结论，逛迪丝尼乐园的游客停留时间最长的地方不是主题园区而是商店。每个主题公园区出口就是该主题衍生品的商店，非常大，而且很多商品是园区外买不到的限量版商品。另外整个迪士尼园区内有各种流动的小型商铺车。

餐饮：魔都迪丝尼乐园内70%的餐饮内容为华夏美食，20%为东南亚、日韩等地的亚洲美食，另外10%为汉堡、披萨、热狗等西方美食。有网友给开张的魔都迪丝尼算过一笔账，普通的一个儿童套餐是园区外的三倍，并且迪丝尼有关定，严禁外带食品饮料。以人均消费200元人民币计算，这无疑是一笔非常可观的收入。

赞助商收入：在魔都迪丝尼乐园里，赞助商植入的广告随处可见，同时和品牌商开发限量版或者纪念版商品在园区销售，例如可口可哈哈都会在迪丝尼重大节假日推出各种纪念瓶。

另外配合迪丝尼影业手中握有的大量优质影视剧IP，开发出不同种类的影视剧周边产品，都可以在游乐园内进行售卖。

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所以，宋知易认为，如何才能让自己接下里建造的综艺主题乐园盈利，内容是很重要的。配合着综艺节目打造独一无二的游玩项目，才是能否成功的关键。

虽然宋知易是这个项目的倡导者，也是决策者，但是这个项目的投资却是梧桐集团旗下的文旅开发公司，而且宋知易不算是梧桐集团的人，也不算是梧桐文旅开发公司的人，身份有点尴尬。第一次直接参加一个大型的工程项目，宋知易的第一原则就是多听、多看、多学习、少说。但是这并不意味着就要装哑巴，自己的想法和考虑要说出来，毕竟最后排版决策的还是宋知易自己。

可能是梧桐集团以往战无不胜的成绩，让这群没有进入过主题乐园行业的商业精英们迷失了自我，有点飘了。也有可能是他们对宋知易接下来将要陆续推出的综艺节目太过信任。还有可能是因为知道宋知易少东家的身份，有意的抬高宋知易的综艺节目，以达到拍马屁的效果。

宋知易没能说服项目部的成员，他感觉很是挫败，有点灰头土脸的意思。

最终，这件事汇报到了宋士华的办公卓上。

晚饭后，宋士华宋知易叫到书房。

宋士华点燃一根烟，前世从不抽烟的宋士华，可能因为这一世要经常熬夜奋战在金融市场，吸烟提神成了常态。顺手扔给宋知易一根，前世宋知易在阿狸工作，互联网公司，加班熬夜是常有的事，红色牛或者香烟，都是加班的标配

宋士华说：

“你怎么考虑的。和我说说。”

宋知易知道自己的表现没有让父亲宋士华满意，甚至有些让他失望。组织了一下语言，宋知易说：

“这是我第一次直接参与一个项目，我想稳妥一点。收不收门票，不是关键，关键是内容。国内的这些游乐园做的都是什么，是过山车，是海盗船，谁水上世界。这些项目在每一个游乐园都能找到，没有差异化的竞争，拼的也只是服务和价格了。我想做的是一个类似于影视基地类型的模式、不单单是吸引游客，同时要吸引相关的从业者前来创业，吸引其他节目的制作公司入驻，类似孵化基地的意思。”

宋士华点点头：”“我大概知道你的意思了。所以说你最开始的计划根本没考虑门票收入是吗？”

宋知易：“对，没有考虑过，我不希望门票成为拦路虎。盈利模式有多种，园区内店铺出租费用，自营店铺的利润收入，综艺节目周边产品，还有品牌赞助，这些都可以弥补不收门票带来的损失。而且最开始我的目的仅仅是给我要做的综艺节目找一个场地，利益最大化才导致这个项目的出现。所有利益获取的前提都是不能成为我综艺节目制作的障碍。就算不盈利又能怎样，反正综艺节目的场地我还是得花钱搭建。我只是觉得反复搭建，然后拆除，再搭建，再拆除是一种资源浪费。不如保留下来，对外开放，不仅仅能拉进观众与节目的距离，同时能节省一些成本。”

宋士华：“那你为什么不在项目会议上把这些说出来？”

宋知易有些不好意思：|“毕竟我是个新人，以前从来没有接触过商业上的事情，而且这么大的项目，我一个人肯定做不来，他们都是商业前辈，多学习没有坏处。”

宋士华摇摇头：“多学习肯定是没有坏处，但是既然有了自己的想法，不说出来交流肯定是有问题的。你的初衷和考虑的事情都没有错，但是错在方法上了。你要搞清楚，谁是项目的主导者、决策者。运营一个项目和管理一家公司大同小异。你还需要做很多，自信点小伙子，你需要学习的还很多。”

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谈话结束，宋知易躺在床上翻来覆去的睡不着，可能是第一次参与商业项目，父亲宋士华和自己的谈话，以及自我反思。这地对宋知易的触动很大。

他想做的更好，被所有人认可。他坚持不用宋士华和赵玉琼的钱，就是有一天面对别人的质问可以理直气壮的说：”“我从小到大都是靠自己。”

自立、自强是一件好事，但是也要分时间，分方法和情况。

从开始的兴奋，到反思，再到自我检讨。这一夜，宋知易的内心世界过的很精彩，

直到天蒙蒙亮，才迷迷糊糊的入睡。

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起床的时候已经是上午十一点钟，宋知易匆匆忙忙的洗漱，穿好衣服，没有来的及吃任何东西。

赶到梧桐大厦的时候，收到了一条让宋知易的情绪变得很复杂的消息。

综艺主题乐园项目的所有人都被开除了，而且流出一句大boss宋士华的话：

“认清自己的身份，摆好自己的位置。”

与此同时，宋知易收到通知，自己从项目的负责人变成了，项目的顾问。

也就是说，宋知易也被踢出了项目部。

变动不止这些，综艺主题乐园的开发商从原来的知易制作公司、梧桐集团文旅开发公司，变成了三家公司，增加了一加凤凰传媒集团。

项目的直接负责人变成了宋士华自己，最终确定的模式就是宋知易所坚持的不收门票，影视基地形式。

宋知易这是第一次见识到了“世界之王”的雷厉风行。也是第一次亲身的体会到了商场的残酷。宋士华通过这种方式给宋知易上了一课。

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既然这个项目，自己不再是负责人，现在的身份又是一个顾问，宋知易就开始主动远离项目部，但是开始在设计规划部门扎根，因为一些综艺节目的外景都需要宋知易的策划，根据宋知易的策划，设计人员才能设计出合理的规划。

迫在眉睫的《创造101》综艺节目的场地已经开始动工，包括一个万平米的演播厅，十几栋包含食堂、公寓、排练室、小礼堂等设施的建筑都在进入了紧张的建设中。

建设完成后，凤凰经纪公司会把所有未出道的签约艺人都放在这里进行培训，这算是凤凰经纪的一个培训中心。

凤凰经纪公司，算是园区的第一家入驻企业，比知易制作公司入驻的还要早。

同时，《华夏好声音》第二季的录制工作也会放在这里。